海南红旗镇星月湖高尔夫度假村项目策划方案_57P.pptVIP

海南豪城实业有限公司——红旗镇项目策划方案 海口市红旗镇度假村项目位于海口市琼山区红旗镇东北部，东临红凤公路（红旗镇至凤雅村），西临新市水库，北隔新市水库与大万村眺望。交通便捷，自然条件得天独厚。新市水库是一个天然的淡水湖，湖水清澈，该区西、北两面邻水，风景优美，是一个较好的旅游渡假胜地；同时，新市水库周边的汉江油田的渡假村，省农牧业公司的养鹿观赏场地以及新侨水庄的开发建设必将促进该区的大力发展，联合成为较大的旅游渡假区 项目位于新市水库旁 项目距离海口美兰机场仅10分钟车程 营销目标 销售可行性定位 岛内销售策略 传统的别墅地产开发是完全以地产开发商为主导，只有等楼房封顶之后才能开始预售，开发周期过长，资金压力较大。 而现在每个客户就相当于一个小型别墅项目开发商，只不过这个开发商开发目的不是为了销售盈利，只是为了个人使用，不存在销售问题。 而且这些客户由于本身不具备独立开发的能力和精力，必须依赖项目总开发商的辅助，从而受到整个项目大框架的约束，不能完全独立。 在整个开发过程中，所有环节均是总开发商先收钱后办事，总开发商不存在预售问题，因为不是卖成品房子，而是分解为卖土地 ，卖施工服务，卖设计方案。整个销售环节不需要申请预售许可，只要有土地即可实现销售回款。 提升产品品质 满足客户个性要求 促进项目销售 提升物业的产品附加值和市场竞争力 提升开发商自我的客户服务水平，增加顾客交付价值。 提升公司行业内竞争力，有利于形成公司核心竞争力,增加公司的长期利润。 树立良好的公司形象，提升企业品牌的市场价值。 让客户感受私人专属的定制服务的尊贵感。 让别墅、庄园在建造之前便找到买家，即开发商按需、按订单建造，不像传统房地产项目建造需要大量垫资，建成后还有可能长期无法销售。订单别墅没有积压，不存在销售问题，这也是当前地产行业低迷行情下很重要的，大大降低了开发商的投资风险。 别墅营销流程分析（定制别墅营销流程） 1、开发商整体项目圈地划界； 2、项目整体规划及项目概念营造； 3、设计定制别墅设计菜单、功能模块以备客户任意选择； 4、在高端媒介发布广告，寻找顶级定制别墅客户； 5、接待客户，为客户展示项目全景 6、告诉客户我们可以为他提供什么样的定制别墅 7、客户了解别墅定制服务流程 8、客户提出自己的定制期望 9、设计师为其提供设计方案 10、签订定制别墅合约 购房要求 对于合作建房者的硬性要求： ①统一容积率，尽可能把容积率控制在0.38，土地面积=庭院占地+道路等公共设施用地公摊面积。 ②统一建筑风格； ③统一工期； 联体别墅——（一般定制化）选择式定制化开发为主，体现交互式的个性化服务。业主可自选装饰、装修方案等。 单体别墅——（深度定制化）菜单式定制化开发为主，深度定制化服务。 顶级别墅——（高度定制化）交互式定制化开发结合高度的个性化设计和服务。  定制化总策略 通过上述定制化的作用、特点分析，海口市琼山区红旗镇别墅项目采用深度定制化的开发思路，是符合别墅产品的特点的选择，同时由于时间、项目本身特点、资金成本、操作的便利性等因素的影响，本项目采用定制化开发的程度应当是处于定制化开发的第二阶段——交互式的个性化阶段，考虑产品的差异性，本项目主要开发三种不同类型和档次的别墅，因此也可以按照不同的定制化开发深度进行定制化方案设计。 项目的定制化开发思路 产品定位 提出几个基本的产品设计方案：方案中的参数可选，比如房间大小 项目基础工 程开工 将设计方案编成程序，用户在基本方案的基础上选择参数，组成自己的方案；较为专业的用户也可提出自己的方案。 方式：基本方案构成的普通楼书，样板房；经用户改造或设计后的个性化电子楼书；售楼现场和网上的个性化设计平台，电脑演示效果图；专家对用户自行设计方案进行评选，如征得用户同意，可将优秀的个性化方案在网上公布，吸引潜在客户的参与； 用户确定方案，即可开工建设公寓单元或别墅，由于个性化设计，往往可包括基本装修。 加强客户关系管理：在用户的住所开工后，应及时反馈工程进度。如在项目的网页上用图文的形式展示工程的总体进度，为每个准业主设立帐号和口令，定期（比如每月）通报其新居的建设进度等等。 入伙，物业管理的定制化服务 关键在于：如何尽可能多地选择有效的可选参数 关键在于：先要和客户签定购买合同，明确契约关系 项目定制化开发的流程图 本项目采用深度定制化的开发模式，其特点是在选择式定制化的基础上，通过产品开发过程中与客户的沟通交流及销售过程及售后的个性化服务令客户感受到本项目与普通房地产项目开发的不同，即真正以客户需求为本的特点，从而将别墅项目与普通集合住宅的差异体现出来，树立别墅代表的至尊地位的项目形象，促进销售，提升项目品牌和公司品牌。 项目定制化开发模式 定制化开发团队 个