33种增加潜在客户的策略资料.docVIP

33种增加潜在客户的策略 大部分的企业需要面临的一个基本问题就是如何获得新客户。他们缺少源源不断的新客源，他们将面临着一场永久的战役，也就是他们要努力获得足够的现金流使得企业能从一个月生存到下个月。 一般的企业主把所有可利用的时间都花在满足客户的需求上了。似乎他们出来都没有足够的时间清理桌子，足够的时间深思熟虑，甚至没有时间初步构建一个规划，更不要说让企业成长了。 大部分与我交谈过的企业主都讲述着同样的故事，他们的生活就像跷跷板一样，每天有大量的东西需要平衡。他们追求的是同一件事情：希望用某件可预见的事情来取代这种平衡动作。在我向他们演示达到他们的追求是多么简单的一件事情时，他们总是表现得很震惊。 一切都是从你能争取到的潜在客户的数量开始的。我会通过简单易懂的步骤，向你展示如何发展或设计能给你带来更多潜在客户优秀的策略。 当地报纸广告 这种报纸一般是周报，每周出版一次，通常以免费的形式发送到客户的手中。因为周报都发送于特定的区域的，这对于很多生意人、会计师、理发师和其他类似行业的人来说会是个号的广告工具。 另一方面，如果你所销售的是不太昂贵的产品或服务，或者只是清理库存，那么周报广告则能带来更好的效果。 还有一点值得注意的是，实际上很多人在寻找某种服务时会查阅周报，而不是黄页广告。因此从当地报纸的特定区块寻找销售人员和服务人员，比从黄页的所有清单中寻找要容易得多。 提示和技巧： 开通一个有吸引力的网站来配合报纸的推广。 设计广告时，使用一个利益性的标题。 不要用公司名作为标题。 做一个让人不得不回应的报价。 别害怕讨价还价，通常这些出版物会在价格上有所商榷。 潜在的读者和真实的读者是完全两回事。 测试标题的布局 电视广告 通常，电视广告是最适合推广产品或服务的，因为它传播范围广。最重要的是要能带来直接的回应。投入广告不是用于形象塑造而是用于销售。 对于一些公司来说，电视广告能带来意想不到的效果。但是在你的电视广告做出后，你需要留上免费咨询电话或者订购的电话。并且要安排足够的电话客服人员，以处理如潮水般的来电。 提示和技巧： 广告时段很重要，只在目标观众看电视时播放广告。 确定人们知道如何购买这个产品。 多次运用公司名称，并且至少两次提到公司电话号码，时长至少五分钟。 做一个让人不得不回应的报价 用不同的频道来测试广告时段。 广播广告 一种最适合及时性产品的媒介，也是对电视广告很好的辅助手段。记住，人们不经常主动听广播，它是一种背景媒介，所以你的广告必须能够引人注意并且与人对话。最好使听众能够在听后二十四小时内使用到广告里讲的产品或服务。 广播广告一定要要求直接回应，要求别人现在就打电话过来。 提示和技巧： 每天的广播时间，或者你的广告时段，是你成功的关键。早餐和开车时间是人们喜欢听节目的时间，因此要付些额外费用来争这些时间段。 确定你的广告能帮你销售商品 给人们提供方便回应的方式。 做一个让人不得不回应的报价。 测试不同的广告。 4、.杂志广告 看杂志的人会留意杂志上的广告，因为广告通常会代表他们的直接兴趣。具有挑战性的是，你的竞争对手也会出现在这里。 要清楚投入的费用和效果。因为一些杂志会收你一大笔费用，但你却只得一点点回报。但如果那是你的目标市场，高额费用也值得。 提示和技巧： 开通一个有吸引力的网站 确保你的广告和杂志风格相匹配。 用一张人们正在使用你产品或服务的照片。 做一个让人不得不回应的报价。 测试不同的广告，提议和杂志。 5、行业刊物广告 特别适用于专业人群。由于在杂志广告上，你的竞争对手也会出现在那里，人们会花时间来阅读和评估。行业刊物还是很划算的一种方式。 提示和技巧： 写一篇文章而不是一则广告。 给自己的产品建立信誉度。 做一个让人不得不回应的报价。 插入广告 一种传单入到报纸或者杂志的方式。由于这些传单能够掉下来，一起读者的注意，所以这些广告也很有效。问题是接下来，它们会成为一张废纸。你需要在标题上下工夫，让人们能停下来并且看你的广告。如果有很多其他的插入广告和你的广告放在一起，大多数人会尽快地把它们扔进垃圾桶。试着确定你的插入广告是唯一的插入广告。 提示和技巧： 你的插入广告越大就越可能被阅读。 你的插入广告要做得有品质。 做一个让人不得不回应的报价。 测试插入广告。 新闻稿 发布新闻稿要注意：第一，你的文章有新闻价值；第二，你的文章要排版很工整。记者们每天都要做很多工作，如果你让他们的工作变得简单且给他们一则好的故事，他们会考虑发表它。最好的方式是先打个电话说“我要传真过来一则很有新闻价值的好故事”，然后传真出去，在采取进一步行动。 如果有需要，准备一张精美的照片，并且确保把你所有的联系方式写进去，以保证你能在24小时内被联系到。 由于记者们每天会收到大量的新闻