NX培训试驾会方案架构模板.pptx

LEXUS NX Training Test Drive Proposal 1活动背景Essentials2接待规划Hospitality3活动规划Planning4场地推荐Venue5运营管理Logistics6公司介绍Agency Profile1活动背景Essentials2接待规划Hospitality3活动规划Planning4场地推荐Venue5运营管理Logistics6公司介绍Agency Profile1.1.1 活动背景 – 活动背景 Event Essentials, Background2014年雷克萨斯将在中国市场布局多款车型以提升销售量和在豪华车市场的排位NX作为雷克萨斯在中国投放的第一款涡轮增压车型和小型SUV车型，将成为新的完成2014年销售目标的主力车型雷克萨斯学院2014年将主打“创新”和“实战”两大特色，提升销售团队战斗力，尤其在产品培训上强化体验式培训1.1.2 活动背景 – 活动目的 Event Essentials, Objectives为经销商提供更好的学习NX产品的机会，以最大限度扩大销售潜力为经销商提供实战的销售技巧和销售话术，以应对实战中客户的各种疑问通过与竞品的对比试乘试驾，帮助销售人员增强应对客户关于竞品对比问题的综合能力1活动背景Concept2接待规划Hospitality3活动规划Planning4场地推荐Venue5运营管理Logistics6公司介绍Agency Profile2.1 接待规划 – 来宾信息统计 Hospitality, RSVPDuring:Sep.15th - Sep.19thDeadline: Aug. 26th Deadline: Sep. 05th During: Aug.25th - Sep. 12th 2.3 接待规划 – 日程安排 Hospitality, Agenda　DayD 1D 2D 3D 4D 5D 6D 7D 8D 9D 10Team　AMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMAMPMT 143人PSTestTD　　　　　　　　　　　　　　　　T 243人　PSTestTD　　　　　　　　　　　　　　　T 343人　　PSTestTD　　　　　　　　　　　　　　T 443人　　　PSTestTD　　　　　　　　　　　　　Rest　　　　P restTest rest　　　　　　　　　　　　　　　　　S restTD rest　　　　　　　　　　　T 543人　　　　　　PSTestTD　　　　　　　　　　T 643人　　　　　　　PSTestTD　　　　　　　　　T 743人　　　　　　　　PSTestTD　　　　　　　　T 843人　　　　　　　　　PSTestTD　　　　　　　Rest　　　　　　　　　　P restTest rest　　　　　　　　　　　　　　　　　S restTD rest　　　　　T 944人　　　　　　　　　　　　PSTestTD　　　　T 1044人　　　　　　　　　　　　　PSTestTD　　　T 1144人　　　　　　　　　　　　　　PSTestTD　　T 1244人　　　　　　　　　　　　　　　PSTestTD　P产品亮点讲解S销售技巧及销售话术Test销售模拟演练TD试乘试驾rest休整2.2 接待规划 – 来宾分组 Hospitality, Guests Grouping每组43为学员将分成3组，人员分别为14人，14人，15人 43 Trainee in each wave will be divided into 3 groups, each group has 14pax, 14pax, 15pax respectively. 试驾分3个科目2.4 接待规划 – 详细流程 Hospitality, Program RundownAM/PMFromToLastsContentRemarkAM(for T2, T4, T6, T8, T10, T12)8:509:000:10到达试驾场地，集合Arrive TD venue, assemble　9:009:100:10签到，佩戴分组手环Check in, distribute bangleGrouping will be done in advance9:109:250:15安全培训，签署试驾协议Overall TD introduction, asign TD agreement　9:2510:251:00试驾科目1，含5分钟讲解TD subject 1, including 5-min intro　10:2510:300:05休息/Rest　10:3011:301:00试驾科目2，含5分钟讲