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电商团队激励方案（试行 6 个月）
一． 背景 :
目标：15 年下半年度目标毛利润 64 万美金，净利润 50 万美金。
目的：为了促进实现目标，加大市场辐射范围，提升电商团队成员的自身价值，提高
绩效薪酬，激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度， 建立梯队化营销团队，
鼓舞士气，特制定本激励方案。
二． 范围：
电商团队所有成员。
三． 电商收入结构：
1. 运营团队收入结构组成：基本工资 + 绩效 + 提成 + 奖金 = 个人所得
2. 支撑团队收入结构组成：基本工资 + 绩效 + 奖金 = 个人所得
四． 基本工资
公司根据电商团队成员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
五． 绩效
电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化，提出不同的绩效要求和评分标准。
六 . 奖金
1.月度奖金：
1) 奖金池比例：上一个月度净利润的 17% 。
2) 奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3) 奖金池分配方法：根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2 .年度奖金：
1) 奖金池比例： 15 年下半年度净利润 5% 。
2) 奖金池分配范围：除总监外，电商团队所有成员。
3) 奖金池分配方法：本岗位基本工资 x 奖金系数 x 在职系数。
4) 奖金系数计算标准：奖金池总额 / 员工工资总和 = 奖金系数
5) 在职系数计算标准：在职月份 / 半年度 6 个月 = 在职系数
举例说明：
假设今年下半年电商团队净利润 64 万美金，运营成本 14 万美金，净利润 50 万美金，年度奖金
池 =50 万美金 x5%=2.5 万美金，汇率按 6.4 计算，约合人民币 16 万。
奖金系数计算： 16/10=1.6 。
注：（假设 10 万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后，电商团队所有成员工资总和）
在职系数计算：
a) A 员工 15 年 7 月之前入职，在职≥ 6 个月，按 6 个月计算，在职系数： 6/6=1 。
计算公式：基本工资 *1.6=1.6 个月工资
b) B 员工 15 年 7 月之后入职， 10 月份入职，在职 3 个月，按 3 个月计算，在职系数： 3/6=0.5
计算公式：基本工资 *0.5=0.8 个月工资
以此类推 ：（工资基数按照最后一个月收入为准）
七． 提成：
1. 奖金池比例和分配范围：
岗位名称 奖金池比例
运营总监 5%
运营主管 10%
店长 10%
客服 3%
2.分配方法：
1) 运营总监，提取上月度净利润 5% ，与下月度工资一起发放。
2) 运营主管， 提取上月度净利润 10% 设立奖金池， 根据净利润所占比例与下月工资
一起发放。
举例说明：
假设某月份电商团队净利润 13 万美金， 运营成本 3 万美金， 净利润 10 万美金， 主管团队奖金池
=10 万美金 x10%=1 万美金。
A 主管团队 5 个店铺合计净
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