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管理心理学论文 ——如何有效激励企业员工 摘要：激励是管理心理学上一个非常重要的功能， 是管理心理学 的核心问题，也是管理心理学研究的热点问题之一 , 它贯穿于管理过 程，是生产力的促进剂、推动力，也是以人为中心的管理思想的主要 管理职能。激励指激发人的行为动机的心理过程 , 在管理中，也就是 通常所说的调动积极性的问题。正确地认识激励理论、模式，不失时 机地采用适当的激励方法与手段， 对各级管理人员具有很大的指导作 用 . 研究管理心理学，主要目的就是为了掌握个体与群体的心理，激 发每个人的积极性 ，做到人尽其才。 关键词：激励 激励方式 有效 在纷繁复杂的管理活动中， 最核心同时难度也最大的就是对人的管理。 这是 管理理论发展到今天， 无论是理论工作者还是实践工作者普遍的共识。 如何提高 对人的管理的科学性， 体现管理工作在这方面的艺术特色已成为管理理论在其探 索和发展道路上的一个关键性课题。 在这方面， 管理心理学的有关激励的理论给 我们提供了比较充分的思考及行动的方向和依据。 作为心理学的一个分支学科， 管理心理学试图通过研究组织系统中人的心理 活动规律， 探索一条科学管理的途径， 从而达到充分调动人的积极性的这一主体 目标。其中，关于激励的理论尤其集中地表现了它的理论内涵和实际价值。 在激励理论看来， 人的行为是循着这样一个模式在运行的， 即：需要→动机 →行为→目标。这其中， “动机”显而易见是探讨的核心问题，而“需要” 、“行 为”、“目标”诸要素在动机的激发过程中都具有至关重要的作用。 根据管理心理 学理论观点， 动机是一个人行为的内在的直接的动力。 没有动机也就不可能产生 实际的行为。 从这个意义上讲， 管理工作要促使职工表现出良好的工作行为其实 际也就在于激发一个人的行为动机。 怎么样激励会有效？激励的重要性谁都知道，问题是不是每个人都做得好， 所以重要的是怎么做？有用的方法是什么？现在问一个问题： 胡杨的团队现在拿 下了一个配送大客户，每月会给公司增加 25 万左右的新利润，如果你是柴总， 你会怎么激励他们呢？是要立即兑现提成？还是等到季度末再发放给大家？这 个问题的结论几乎不需要再讨论， 当然是立即兑现对他们的激励效果最好。 再问 一个问题： 胡杨的一个手下是个刚刚毕业的大专生， 到公司以来不断成长， 谈下 的客户越来越多， 如果你是胡杨， 你觉得应在什么时候激励他比较好？是要等到 他获得了明显进步再激励？或者， 只要发现他有一点进步就立刻激励他呢？当然 是发现就激励最好。 激励实际上是对某种结果的回应， 我们要的是： 通过回应， 让这一类结果和 某一种感觉联系起来，让你喜欢的那种好结果不断出现。一个孩子说了句脏话， 如果他立刻得到一记耳光， 他就记住了， 这个事情做不得， 以后再想说的时候就 会有顾忌了； 如果他马上获得 1颗巧克力， 他就知道原来说脏话是有好处的， 他 就会经常说，不断的说，变本加厉的说。 “耳光”和“巧克力”就叫回应。如果 经常得到“耳光” ，那脏话自然就少了，或者没有了；如果经常得到“巧克力”