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吉利汽车的定位策略分析 营销传播论坛 吉利汽车的定位策略分析 钱杭园 【摘要】定位理论是广告学和市场营销学中最重要的理论之一，其主旨认为任何 一个品牌（产品， 服务和企业）都必须在目标受众的心中占据一个特定的位置.对此实务界进行了广 泛的应用，并取得显着 成效?吉利汽车从适应消费者需求及其变化的角度，从中国民族的汽车产业的立场, 对定位理论做了创新 应用?本文分析了吉利汽车的定位策略，这种策略给理论界和实务界带来了新的启 示. 【关键词】吉利汽车定位策略 定位理论是广告学和市场营销学中最重要的理 论之一?它不仅是”有史以来对美国营销影响最大 的观念”…,而且这一理论本身还在不断地丰富，完 善，发挥其价值12-时至今日，定位理论也被越来 越多的中国人所关注，他们不仅在全而地汲取其理 论精髓，还在实践屮不断地创新应用.其屮，吉利 汽车的定位策略及应用就是一个较为成功的个案. 浙江吉利控股集团有限公司（以下简称”吉利 汽车”），连续五年进入全国企业500强，连续三年进 入中国汽车行业十强，被评为”国家创新企业试点 单位”和首批国家级”汽车及零部件出口基地企 业”，是”中国汽车工业50年发展速度最快，成长 最好”的企业13_. 吉利汽车以”总体跟随，局部超越，重点突破， 招贤纳士，合纵联横，全面领先”的发展战略，在 企业发展过程中运用定位理论，明确自身阶段性任 务,不断发展壮大自己. 以