员工到主管的角色转变.pptVIP

做好角色转换 做一名出色的主管 管理是什么 管理是通过他人完成任务 管理是对资源的有效整合 管理是理事管人的科学与艺术的结合 管理的作用 管理为我们带来什么 用正确的方法做正确的事 提高我们的组织与个人的效率（一次性把事情作好） 降低成本，控制风险 优化资源，创造价值 管理者的价值 一只“狮子”可以带活一群“绵羊” 一只“绵羊”可以带死一批“狮子” 管理者该干什么 决策与计划 执行与控制 沟通与指导 管理者的夹板角色 业务代表心目中的主管应具备的条件 代表公司, 承上启下, 善于沟通, 协调关系 对整个地区有统一的发展规划, 市场概念强 具有凝聚力, 能够鼓舞士气 对产品知识精通 在相关市场有很长时间, 深入第一线 良好的业务员经历, 可以提供经验支持 正直, 公平, 诚实, 可敬 工作热情高, 能够承担较大的工作压力 关心员工, 同甘共苦 有创新开拓精神 区域经理对主管的要求 平衡地办与业务代表的要求 创造有利条件让业务代表发挥潜能 通过指导, 培训, 支持, 授权, 保证业务代表有效完成指标 为地办将来的发展培养人才 业务代表的成绩代表区域经理的表现 主管的角色 管理者的角色一 管理者的角色二 在中国，要想成为一个优秀管理者的前提条件是：首先应该成为一个合格的、优秀的导师！ 指导成就销售！