撰写创业计划书的思路.pptVIP

创业计划书 提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书 1、机会 描述创业机会--------技术、创意 产品或服务的描述 (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?产品的独特性怎样 (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? ?产品的生产成本、售价是多少? (3)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? (4)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 (5)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? 2、市场 市场需求 1、明确你的顾客群 ???把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2、说明谁会购买技术、产品或服务 市场发展的趋势、 市场中的竞争；与竞争对手相比，你有哪些优势 市场调查 第一：消费者需求方面的情况。 第二：调查生产者供应方面的情况。 第三：调查销售渠道的情况。 第四：调查新产品发展趋势情况。 第五：调查市场竞争的有关情况。 竞争 竞争对手，竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额． 讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：如本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等． 3、营销策略 营销策略（４Ｐ）： (1)市场机构和营销渠道的选择； (2)营销队伍和管理； (3)促销计划和广告策略； (4)价格决策。 怎样把产品送到顾客手中；销售方式，价格；销售方式供选方案；销售渠道和促销策略 展示大的潜力、估计市场份额和销售额描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略 描述管理队伍 高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的股东名单等背景。 数字说话 用数字表示 核心内容 ???? 产品（或服务）的独特性 ???? 详尽的市场分析和竞争分析 ????? 现实的财务预测 ????? 明确的投资回收方式 ????? 精干的管理队伍 * * *