卫生巾品牌塑造文档.docVIP

品牌塑造中心策划草案 主创：李晖 张青林 定位决定高度，高度决定前途！ 品牌塑造中心 策划草案 市场分析 市场的适用人群达到数亿； 品牌众多而分散，大城市主要以国际品牌为主。娇爽、护舒宝、苏菲随处可见。 目前的前十名品牌和销售量： 目前的竞争品牌优劣 目前存在的机会 目前存在的不利 目前需要突破的方面 （以上暂略） 消费者分析 适用人群分化 “透气”！-----是我们近期调研常见的一个关键词 消费习惯分化 具体划分 年龄区隔 消费特征 消费心里 关键词 主要目标消者 小家碧玉：20岁到28岁 年轻大学生，白领青年女性。 小女人们心理购物时的差异并不在于钱包厚度，也不在意身材的好坏，在意对品味的认识。女人们已经可以牢牢握住自己钱包，她绝对不会降低自己的品味，和花一分不满意的钱 消费心理： 逐渐由冲动消费向理性消费过度， 由无计划消费向有计划消费过度。 关键词： 逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、 性格多样化 次要目标消费者 青春期，以15-----20岁 高中生大学生 对品牌没有特别追求，忠诚度不高。他们喜欢可爱的时尚的东西， 消费心理： 青春、时尚是她们的特征， 也是她们购物的标准和追求的目标 关键词：年轻时尚，活力喜欢新鲜事物。 潜在目标消费者 20岁到30岁追求时尚的大学生，和白领 对好的产品会有一定认可。很有购买欲望的人 消费心理： 喜欢就可以，一般不会想太多。 只卖自己喜欢的产品 关键词：成熟、讲究实惠、理性 产品定位 药理保健 日用护理 女性文化 时尚文化 爱心文化 中国养生文化 品牌规划 1、 3-6个月内为筹建阶段，初步建立起品牌运营团队，包括（品牌运营总经理及营销总经理领导下的电子商务部、渠道部、推广部、培训部及行政部、财务部等雏形），对接：“广告媒体、经销网络、商超渠道、直销队伍及网店平台”；做好产品卖点的提炼及包装设计； 运营总经理1人，负责全面品牌策划和团队组织管理； 营销总经理1人，负责商超、经销网点的公关和营销落实； 设计助理兼文案：1人，负责图片设计、上挂和协助外包宣传资料。 前台兼跟单、行政：1人，气质好，熟悉网络和公关接待！灵活，反应快，悟性强。 网络推广： 1人，负责网站的建设、维护和推广，及网上客户信息管理。 培训督导：1人，负责终端、直销的监督及培训。 ------其他网络平台进行外包运营（网店、移动互联网、独立商城等）。 　 目标计划 半年后至一年内，为初步推广阶段。利用一线女星品牌代言人的形象包装，对接影视和平面媒体进行投放，铺设销售网点。特别是网店及电视购物将作为此阶段的重点渠道。 两年内，商超及O2O是重点渠道，年销售目标预计3-8亿元。 三年内，达成国内前10名的销售量，年销售目标预计15-20亿元。 五年后，年销售目标预计30-50亿元以上。工业园建设及上市前融资，全国联盟O2O女性生活馆覆盖，规划7年内成功上市。 品牌文化建设 根据品牌及产品定位（暂略）。建议： 品牌包装，描述具有可靠进口材料和加工工艺的品牌故事； 品牌定位为中高端，价格具备一定的操作空间，可以适当的分利予经销网络等合作者； 另外做个保护性的子品牌，稍低价位，对渠道进行填补和形成主品牌的保护圈。 运营规划 需由投资方与主创人员确定合作方式（暂略） 建议：从第二阶段开始，由主创人员及营销团队分享销售额的合理提点，激发营销创造能力。 营销模式 以网络销售、电视购物、直销为主要销售渠道，可以有效地接近目标受众，达到理想的销售目标。 大型商超 微商城朋友圈直销 网店销售 O2O联盟便利店 连锁酒店 大学城直销 贴牌广告免费派送（中学） 电视购物直销 品牌推广--对比某些竞品诉求： 传播手段： -------------------------------------------------------------------------找出差异化的方式！！！ 品牌经营模式也可以称之为品牌商业模式，就是把品牌当作一种独立的“虚拟资产”进行经营并获得长期收益的一种网络化、虚拟化、知识化、资本化的经营模式。 品牌经营模式是在对企业核心能力与核心资源、市场环境和消费者趋势进行分析的基础上建立的一套品牌经营系统。整合有形资产、 金融资产和其他无形资产，从而快速进入新市场、新领域并取得长期收益。 品牌附加值运作： 打造品牌知名度，促进渠道出货速度； 打造品牌美誉度，凝聚消费群的使用依赖性； 打造O2O “暗香。女人缘---女性生活馆” 线下结合移动互联网，以休闲保健的生活格调，全方位覆盖各地的加盟商---品牌上