特劳特《定位》读感.pptVIP

想分享，先鼓掌！ ——为别人鼓掌也为自己加油！ 张令凯简介 张令凯 性别：男 爱好：女 主张：我只是个小人物，只能讨好少数人！ 定位影响地位，定位定天下 《定位》开启广告业的“定位时代” 这是一部广告著作，本书旨在讨论一种新的传播方法，叫做“定位法“（Positioning）”。 定位是你对预期客户要做的事,要在预期客户的头脑里给产品定位，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。 定位的基本方法 定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。 定位思维的精髓 定位思维的精髓在于把“观念当作现实”来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。——“兜底式［Outside—in］”思维。 广告是实践中的心理学。 传播过度的社会——感官负荷过量 信息堵塞的案例 加州州长杰里·布朗 —— l.他很年轻。 2.他一表人才。 3.他和琳达 龙施达（Linda Ronstandt）幽会过。 4.他反对大政府。 约翰·康纳利 ——为所欲为 雪佛莱——棒球、热狗、苹果陷饼和雪佛莱 简单的头脑 简单的头脑 人们的头脑是阻隔当今过度传播的屏障，把其中的大部分内容拒之门外。通常来说，大脑只接受与先有知识或