代理制医药营销变革的必然.docVIP

通过代理制进行产品销售是一种世界著名公司普遍采用的营销模式，也是目前最先进、最有效的营销方式之一。它可以帮助企业在最短的时间里，充分利用各地代理商的渠道和资金优势，迅速抢占市场、占领先机、扩大市场份额、增加销售量，且在管理上比较简化，利益划分清楚、付出的成本很小，货款回笼快。 　　招商代理模式在中国的“国产化率”比较高也比较快，在医药行业已经发展成为一种颇具中国特色，且比较符合国情的模式。近十几年，通过这种模式成功的品牌已不在少数，如山西中远威药业的溶栓胶囊、四川太极集团的曲美、意大利爱宝-法玛西亚的美吡达、系列肿瘤药品、澳大利亚faulding的立可林等都是这种模式下的经典范例。 　　代理制对旧有的传统模式进行了变革，生产者不再简单的自产自销，销售者也不一味地进行买断经销或售后付款代销。社会分工越来越明晰，利益共同体之间的协作变得更加重要。 　　 　　代理制是社会发展必然 　　 　　代理制是一场营销革命。 　　●世界诸多的大企业都通过代理制开拓了世界市场，建立起自已的“企业帝国”，国内很多医药企业依靠代理制使产品销售和企业规模得到了迅速发展。 　　●对于像中国这样处在计划经济向市场经济转轨的国家，代理制起着不可替代的作用，产销、工商、资金、三角债等经济问题必经代理制解决。 　　●对于诸多试用代理制尝到甜头获得实惠的企业，将进一步发展这一营销形式。 　　●尚未形成代理制形式的企业，