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实训2.4 如何选择适合的网络营销渠道
班级： 学号： 姓名：
【实训目的】
1.了解渠道的推动策略和拉引策略
2.了解线上和线下渠道进行区隔的10种办法
3.能够选择出最适合的销售渠道
【实训要求】
1.在学生盘创建自己的文件夹。
2.将本实训文档以“学号姓名”为名另存一份到自己的文件夹。
3.按要求将实训过程或结果写在“实训结果”中的相应位置。
【实训内容】
实训一、什么是渠道的推动策略？实施要点是什么？举两个互联网行业的案例
实训二、什么是渠道的拉引策略？实施要点是什么？举两个互联网行业的案例
实训三、阅读《天猫2017年度入驻标准》、《2017年京东开放平台招商标准》，说出天猫京东平台的六个不同之处。刘强东说：“预计2021年前，京东会超过天猫商城，成为国内第一大B2C平台”你认为是否可能，为什么？
实训四、阅读《三只松鼠的网络营销渠道建设》，三只松鼠有哪些销售渠道？其网上销售火爆，但为什么还需要花大力气建设线下渠道？
【实训结果】
实训一：什么是渠道的推动策略？实施要点是什么？举两个互联网行业的案例
实训二、什么是渠道的拉引策略？实施要点是什么？举两个互联网行业的案例
实训三、阅读《电商十年：从淘宝、京东、网易，到拼多多》，从模式、信息流、商流、物流、资源流等角度，分析淘宝、京东、拼多多三个电商平台的不同。
实训四、阅读《三只松鼠的网络营销渠道建设》，三只松鼠有哪些销售渠道？其网上销售火爆，但为什么还需要花大力气建设线下渠道？
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