家具卖场促销方案.docVIP

家具/家居卖场节日促销策划书 一 宏观环境分析 自2008年以来，家具建材市场也开始出现促销热，虽然很多报道采访说消费者对如此狂热的促销并不怎么来电，但事实上，只要促销手段得当，效果还是很另人震惊的，很多城市的家具卖场就因促销而迎来了顾客抢购狂潮。 例如：泉州市德胜家居广场的8年店庆，使得10000多平方米的卖场显得非常拥挤，开门才半个多小时，已经有不少市民排队交钱了。晋江的吉家 家世界也是因为促销迎来了热火朝天的抢购景象。 同时，各大家具品牌也在2010年制订了自己独特的大型促销活动。如：慕思凯奇寝具的“全国健康睡眠万里行”/蒙特卡洛衣柜的“顶级衣柜普及大风暴”所进行的促销折扣也是让人惊人的心动。 而且现代人也逐渐走出“一辈子只睡一张床，只用一套家具，只装一次房子”的局面，家具的永久消费品帽子已经摘除，所以家具卖场也要进入一个销售方式的新纪元。 二 微观市场分析 就石家庄市场而言，石家庄从2010年1月-----2010年12月期间，一共有132个楼盘陆续开盘/入住，其中最小的楼盘住户也在200户以上，大的楼盘可达到2000个住户，也就是说，在此期间石家庄有8万-----20万的住户要布置新房，由此来看，石家庄的市场空间是足够大的。 在市内同行业卖场之间的竞争也出现白热化现象,各家使出浑身解数花样百出吸引更多的消费者眼球,但由于各家卖场的优惠措施大同小异,所以并没有在同行业之间产