---品牌县级市场营销模式 (2).pptVIP

县级市场的营销模式 认识县级市场 资料显示中国有：2000个县（含县级市）、34873个乡镇、691510个行政村、县以下市场共计人口9.4亿； 仅作参考：一般县级市场描述： 街道：2—5个街道办事处 镇：20个左右 居委会：100个左右 行政村：200个左右 人口：约80-150万人 城乡一体化和新农村建设这两个国家战略，将会以县城作为融合点。未来的经济热点会以县城为中心，向上下两端辐射，县级市场将成为兵家必争之地。 资料显示，内陆县级市场白酒销量在3000—5000万元水平，而沿海发达地区的县级市场早已过亿，白酒销量甚至不亚于当地的中心城市。 资料显示，2007年以来，在安徽、河南、山东等中原市场，单品牌在一个县级市场销售额超过千万，甚至达到数千万的情况并不鲜见。 认识县级市场 从全国范围看，县级市场分散，主要受中心市场辐射，县级市场之间关联度低，管理难度大； 县级市场城区、乡镇消费特点差异大，城区消费有限、乡镇配送范围广、流量低、管理难度大； 产品竞争方面，品牌多、产品杂，营销乱，中低档产品渠道竞争激烈； 媒体环境简单，手段丰富，关系敏感，媒体形态被消费者信任度低； 酒水经销商缺乏规模，意识落后，管理粗放，不利于价格、促销、标准化服务的维