医务推广模式070412.pptVIP

服务部组织架构 医务概况 什么是医务？ 为什么要做医务？ 怎样做医务？ 医务的概念 医务是一种渠道推广方式，是厂家通过营养教育专员对医院的相关科室（产科、新生儿科、儿科、儿保科等）关键VIP人员的拜访，并举办各种学术会议和消费者活动，使其了解公司状况以及产品的品质、配方、价格等；再通过医务人员对我们的目标消费群进行公司产品的宣传推广，以提高品牌的知名度，竖立公司专业形象，扩大消费群，提升市场销量 宏观环境分析－品牌印象 宏观环境分析－品牌尝试率 医务推广的目的 目的：为了提高南山在市场的品牌知名度、美誉度，尤其是加强南山在医护人员心目中的高品质的形像地位，为公司建立一个长久的稳固的“创造需求”的平台 南山环境分析 开拓新的消费者数目――从医院的专业渠道带来稳定、忠实的新消费者,形成稳定的销量来源。 营养教育部的职责 树立专业的品牌形象 通过完成新客户目标及延续客户指标，以促进当地市场的销售业绩提升 打造一支专业、忠诚、高素质的营养教育团队 营养教育的含义 给谁做教育？ 教育的传递人：营养教育专员 教育的间接对象：医护人员 教育的终极对象：消费者 教育什么？ 南山的产品理念，给消费者充分的理由选择南山 扭转消费者不正确的消费观念（牛奶喂养、贪图小便宜等） 消费者辨别产品好坏的能力－排他性 教育的终极目的？ 让消费者成为南山忠诚的服务对象 营养教育的途径 营养教育专员的工作职责