任务2.3 营销基础认知之价格.ppt

民航的差别定价 按顾客 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 按时间 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 按档次 特等舱、普通舱、包机 按距离 单程、来回程、联程、 五、产品组合定价 同类产品定价 (product line pricing) 应考虑价差和消费者认知差异，避免某产品滞销 G-SHOCK悍将运动表 （红）￥1000 《卡西欧G-SHOCK共同点》 ◆钢硬的不锈钢表带 ◆迷炫霓虹冷光照明 ◆防震性能极佳！防冲击！！ ◆e-Data Memory记录电话、备忘◆世界时间27个城市 G-SHOCK悍将运动表 （黑）1300 如果绝大多数消费者认为，少￥300买到红色的，十分划算。 黑表容易滞销。 影响定价的主要因素 2.3.1 新产品上市的两种定价策略 4.3 4.4 五种定价策略 4.5 2.3.3 2.3.4 2.3.2 新产品上市定价 先决条件: 市场上有不对价格敏感度的消费者 产品新颖、独特 产品品质或形象能配合高价位 竞争者有进入障碍 撇脂定价 (market-skimming pricing) 一推出就定高价，以便从愿意付出高价的消费者赚取高额利润。销售额下降时，则降价以吸引愿以较低价格购买的消费者。 新产品上市定价 渗透定价 (market-penetration pricing) 在导入期以低价销售，尽快占有市场 先决条件: 低价低利润可以阻止竞争者在短期内跟进 不断积累经验而增进生产效率，销售量增加而分摊固 定成本，使单位成本下降 格兰仕 市场占有率达到70% 新产品上市 两种策略 撇脂定价 Skimming pricing 渗透定价 Penetration pricing 价格 高 低 需求弹性 小 大 单位成本 与销量关系不大 与销量关联度高 技术秘密 拥有专利 多个竞争者掌握 影响定价的主要因素 2.3.1 新产品上市的两种定价策略 淘宝宝贝定价技巧 4.3 4.4 五种定价策略 4.5 2.3.3 2.3.4 2.3.2 2.3.4 案例：天猫开店成本详解 第一：不经过成本核算、同行比较，盲目定价； 第二：频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响，会严重影响自然流量的提高。 1.网店定价禁忌 2.定价前的成本核算 同一件产品 3.掌握客户的购买心里及价格认识 200元 100元 50元 4.按照宝贝的不同性质进行差别定价 引流款是店铺流量的基石。 它的特点是：访客量大，利润很低，很大的曝光量，引流效果强。 它的弱点是：利润低、客单价、风险大，虽然转化会很高，但是很容易出现差评。所以对客户的反馈很重要。 1）引流款的价格确定 引流款的定价方法 A、搜索主词（就是大词） B、然后去算出首页的价格分布 C、选出价格最多的价格区间作为我们的价格区间 利润款是一个店铺必不可少的款式。它是一个店铺正常运行必不可少的。 利润款的特点：产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大。 利润款的弱点：转化率低。这个款式一定要做好详情页及卖家秀的优化，突出优势、特点。 2）利润款的价格确定 利润款的定价方法——0.618黄金分割定价法则 黄金比又称黄金律,是指事物各部分间一定的数学比例关系,即将整体一分为二,较大部分与较小部分之比等于整体与较大部分之比,其比值约为1∶0.618或0.618∶1,即长段为全段的0.618。0.618被公认为最具有审美意义的比例数字。上述比例是最能引起人的美感的比例,因此被称为黄金分割。 0.618黄金分割定价法——淘宝应用示例 A、搜索主词（就是大词）按照综合排序； B、点击占比最大的价格区间 C、两个公式： （价格段最高价格—最低价格）*0.382+最低价格=低端价格 （价格段最高价格—最低价格）*0.618+最低价格=高端价格 5. 网店宝贝的271定价策略 谢谢观看！ * PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 表格下载：/biaoge/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下