纳爱斯超能系列和西丽系列产品推广政策及标准.docVIP

纳爱斯超能系列和西丽系列产品上推广政策及标准 一、推广人员配备及销售渠道的有关规定 超能系列及西丽系列主要产品将于7月下旬上市，此次推出的产品名称、规格、条形码及产品价格等信息详见附表1。终端正常供价（直营超市、非直营A、B类超市、300㎡以上标准店）为批发价的86扣（含）以上，所有进店销售的产品必须严格按照以上价格执行。 超能、西丽系列产品属于高档产品，它们的推出是公司抢占高端市场的一个重大战略决策。各分公司应高度重视，并在7月下旬前做好新品推广人员结构和销售渠道的确定： （一）、新品推广人员结构 1、分公司要成立新品推广小组，经理任组长，负责该系列产品推广的各项工作。 2、各分公司终端办必须要有一人专门具体负责该系列产品推广的各项工作，终端年销售基数在800万元（含）以上的终端办可增加一个人员额度，800万元以下终端办视实际情况需增加人员的报总公司审批后使用。 3、非直营超市和300㎡（含）以上标准店由各区域经理具体负责（未设置区域经理的地区由当地客户经理负责）。区域经理在做好区域内常规产品的销售外，重点做好两大系列产品的推广工作。为了协调工作量并认真做好新品推广，允许另外增加1名人员额度负责区域经理的原责任区域内销售工作（下属无客户经理的区域是否增加人员由分公司决定）。 分公司经理全面负责该分公司两大系列产品的推广工作，副经理（终端经理）、区域经理（未设置区域经理地区的客户经理）负责所辖区域的具体推广事务。超能、西丽系列产品推广的业务操作由分公司终端办统一指导。 （二）、销售渠道及销售范围 1、客户数量的确定 既要考虑相对集中，又要考虑到各自网络的覆盖范围。可以由老客户销售也可以选择新客户，具体由各分公司视实际情况确定。 2、客户的选择 要选择有能力，会做事，有很强终端运作能力及终端渠道，并且能将产品迅速辐射到划定区域的代理商。严禁选择不会做事的人、坐商、没有终端渠道及会冲、倒货的客户经销。 选定的代理商需配备专职人员负责两个系列产品的推广工作，并将产品铺到公司要求的各类门店。 3、销售范围 新产品要求铺货面达到所有直营、非直营A、B类超市和300㎡（含）以上标准店（原则上超能双离子洗衣液不进入300㎡以上标准店）以及各类团购、劳保客户。不进入300㎡以下标准店，严禁在农贸市场摆放、销售。 二、推广政策： （一）、推广期：2006年7月底～2006年12月31日 （二）、推广期费用相关： 1、推广期费用： （1）公司每月按分公司自身超市业务超能、西丽系列产品的进货额（不包括捆绑促销装）给予5％的返利折让； （2）直营超市、非直营A、B类超市进场费、海报费、陈列费、 宣传费、促销员工资等经批准后由总公司承担； （3）300㎡（含）以上标准店的进场、陈列、堆头费等费用按产品覆盖率进行考核给予不同的费用支持，具体为： 代理商所辖区域的非直营超市、300㎡（含）以上标准店的覆盖率达到80％（含）以上的，费用按代理商超能、西丽系列总进货额的8﹪以内由总公司承担；覆盖率在70（含）～80％的，在总进货额的6％以内由总公司承担；60（含）～70％的，在总进货额的4％以内由总公司承担；覆盖率在60％以下总公司不承担任何费用。 费用由分公司申请批准后使用，年终一次性结算，在发票中折让。 注：以上代理商总进货额不包括捆绑促销装；覆盖率考核方法详见附件·五 2、推广期内相关人员常规产品奖金（销售及陈列奖）及超能、西丽系列新品奖金提成 （1）超能、西丽系列新品奖金提成标准详见下表： 单位：元/件 产品名称 超能去渍365 洗衣粉 超能天然皂粉(袋装) 超能天然皂粉(盒装) 超能洗衣皂 业务员奖金提成 1.5 2 3 1.5 产品名称 超能离子去油洗洁精 超能双离子洗衣液 西丽香皂 业务员奖金提成 1.5 6 4 （2）终端办业务人员（含副经理与终端经理） A、常规产品季度奖励按原政策不变，在计算常规产品季度奖励时新增的新品推广人员不计入终端办人数，该人员的常规产品季度奖励按所处终端办平均奖金的50％发放。 B、终端办超能、西丽系列新品奖金提成＝终端办推广期内新品销售总件数（按品项）×上表提成标准 （3）流通业务人员常规产品季度奖励及新品奖金提成 A、客户经理 a、已设置区域经理区域内的客户经理：常规产品季度奖励考核办法按原规定不变，新品奖金提成按上表标准的40％计算； b、未设置区域经理区域内的客户经理：常规产品季度奖励按原规定的80％计算，客户经理年销售基数≤2000万元的新品提成按标准的60％计算，基数每增加100万元提成比例减少1％，直至50％为止。 B、区域经理 a、所辖区域内设置客户经理的区域经理 常规产品季度奖励＝（原