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第 PAGE I 页 网上商店营销策略 摘要 随着互联网和宽带上网的普及，电子商务在中国异军突起，并日益渗透到人们的日常生活中。特别是基于C2C模式的电子商务，这种在某个公共网络平台上开设网上商店的行为越来越多，越来越受到人们喜欢和关注，具有很广泛的市场需求前景。本文主要就我自己在经营网店的实践中所发现的问题，讨论了网上商店的营销策略。文中首先介绍了网上商店的特点和优势，其次对其构建进行了全面的分析，进而论述了网店的整合营销策略和推广策略，最后列出了我在实践中所发现的问题并给出了相应的解决办法。 关键词：网上商店；营销战略；整合营销；网络推广 Marketing Strategy for On-line Shops Abstract With the popularization of the Internet and ADSL, E-commerce springs up in China and spreads over every aspect of life. Based on C2C, E-commerce, which is becoming increasingly popular for some on-line shops at public network platforms, draws more attention and affection of the public. As a result, E-commerce will become potentially prosperous in the future. This article is based on my own experience in running an on-line shop, and discusses about the marketing strategy for on-line shops. At the beginning of the article, the characteristics and the merits of on-line shops are introduced. Then, after a detailed analysis of how to establish on-line shops, an integrated marketing and promotion strategy is demonstrated. At last, the problems I had when I ran my own shop are listed, and solutions are provided accordingly. Key Words: on-line shop, marketing strategy, integrated marketing, on-line promotion 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘要 I Abstract II 目录 III 第一章 绪论 1 1.1 我国电子商务的概述 1 1.1.1 我国电子商务的现状 1 1.1.2 我国电子商务的发展趋势 1 1.2 网上商店的发展 2 1.3 选题目的、研究方法及论文结构 2 第二章 网上商店综述 4 2.1 网上商店的含义 4 2.2 网上商店的特点 4 2.3 网上商店的优势 5 第三章 网上商店构建的分析 6 3.1 网店构建的需求分析 6 3.2 网店构建的可行性分析 6 3.3 网店构建的目标分析 7 第四章 网店的整合营销和推广策略 9 4.1 整合营销策略 9 4.1.1 产品策略 9 4.1.2 价格策略 9 4.1.3 渠道策略 11 4.1.4 促销策略 11 4.2 网店推广策略 11 4.2.1 广告推广 11 4.2.2 论坛、邮件推广 12 4.2.3 搜索引擎推广 13 第五章 网店经营过程中的常见问题及解决办法 14 5.1 资金问题 14 5.2 面对商品方向问题 14 5.3 进货渠道选择问题 15 5.4 宣传问题 15 5.5 物流问题 17 结论 18 致谢 19 参考文献 20 附录A 21 附录B 24 第一章 绪论 1.1 我国电子商务的概述 1.1.1 我国电子商务的现状 我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落