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企业发展型战略预习课件 韩剑民 2009年5月14日 学习效果 学习目标 ①了解企业发展型战略适用条件；②掌握发展型战略基本类型；③深刻理解各类型战略的实施条件和途径；④能运用相关理论分析企业有关问题、社会现象以及个人发展规划。 学习重点 发展型战略类型及实施途径 学习内容 (一)发展型战略与企业战略关系 (二)发展型战略概述 (三)发展型战略基本类型 密集型战略 ----市场渗透 ----市场开发 ----产品开发 一体化战略 ----纵向一体化 ----横向一体化 多元化战略 ----水平多元化 ----同心多元化 (四)案例分析作业 发展型战略与企业战略的关系 学习内容 (一)发展型战略与企业战略关系 (二)发展型战略概述 (三)发展型战略基本类型 密集型战略 ----市场渗透 ----市场开发 ----产品开发 一体化战略 ----纵向一体化 ----横向一体化 多元化战略 ----水平多元化 ----同心多元化 (四)案例分析作业 发展型战略概述 发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。 海尔集团四个战略发展阶段(1984-2005) 品牌战略、多元化、国际化、全球化 “小沈阳” 发展型战略企业特点及采用原因 特点： 扩大规模 创新消费 改善企业经营效果 倾向采用“非价格竞争” 原因： 发展是企业本性； 环境因素； 领导人价值观； 发展型战略实施条件及利与弊 实施条件： (1)外部：经济增长、产业行业环境、政策法律社会限制、科学技术进步 (2)内部：资源能力、信息整合能力、灵活性、企业文化特征 发展型战略利与弊： (1)利：创造价值、充满生机 (2)弊：破坏资源平衡、破坏管理平衡、短视 学习内容 (一)发展型战略与企业战略关系 (二)发展型战略概述 (三)发展型战略基本类型 密集型战略 ----市场渗透 ----市场开发 ----产品开发 一体化战略 ----纵向一体化 ----横向一体化 多元化战略 ----水平多元化 ----同心多元化 (四)案例分析作业 密集型战略 市场渗透----产品不变，延伸市场深度。 市场开发----产品不变，扩大市场边界。 产品开发----改进或开发新产品 市场渗透 决策依据： 销售量＝产品使用人数×每个人的使用频数 实施途径如下： 第一：转向非使用人 第二：扩大产品使用人的使用频数 第三：增加使用量 第四：增加产品新用途 第五：增加产品新的特性 市场开发 关键在于分析特定地区消费者的消费层次、消费类型、消费习俗、消费特点等 实施途径如下： （1）市场瓜分----与竞争对手抢市场； （2）市场创造----开创全新市场； （3）市场撤离----放弃原有市场转移新市场； 产品开发 关键在于分析消费者的产品需求层次、需求类型、需求特点等。 实施途径： (1)产品革新 (2)产品发明 创维集团进军北京延庆市场 学习内容 (一)发展型战略与企业战略关系 (二)发展型战略概述 (三)发展型战略基本类型 密集型战略 ----市场渗透 ----市场开发 ----产品开发 一体化战略 ----纵向一体化 ----横向一体化 多元化战略 ----水平多元化 ----同心多元化 (四)案例分析作业 一体化战略 一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。 一体化战略主要有二种类型： (1)纵向一体化战略： ----前向一体化； ----后向一体化； (2)横向一体化战略 一体化战略（Integrative Growth） 一体化战略的优点 后向： 使企业获得价格稳定、相对低廉的原材料供应以降低产品生产成本，帮助企业摆脱供应商的控制和影响，减少企业生产经营停顿的风险，提高服务质量和产品性能从而提高差别化程度增强差别化竞争优势。 前向： 提高生产经营活动的深度，协助原材料半成品生产商摆脱经营困难转向更为宽松有序的市场，协助最终产品厂商节约成本、提高销售效率、加强品牌形象的树立和保护、提高收益水平。 横向： 企业可以迅速扩张，可以获得规模经济的好处，可以提高企业产品业务的覆盖面和市场占有率，增强企业实力及抵御市场竞争力量的能力。 一体化战略的风险 经营风险：进入新的运营领域。 占用资金：高固