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寿险产品面面观 几个保险小故事： 军人保险 父子保险故事 富翁与金子 千分之三的游戏 宝马汽车和牛 军人保险： 亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100％都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道，于是悄悄来到课堂，听他对新兵讲什么。 “小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，”亨曼说，“假如发生战争，你不幸阵亡了，而你生前买了军人保险的话，政府将会给你的家属赔偿20万美元。但如果你没有买保险，政府只会支付6000美元的抚恤金……” “这有什么用，多少钱都换不回我的命。”下面有一新兵沮丧地说。 “你错了”，亨曼和颜悦色地说，“想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？买了保险的还是没有买保险的？ 父子保险 父子俩在晚市上买完东西往回走，途中，一强盗把枪口对准年青人：“把钱放下。”　 老头子一下子扑到强盗身上，告诉他儿子：“快跑。” 强盗说：“你这老家伙不要命啦。”　 “对，你开枪吧，我有人身保险。” 富翁与金子 有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。 一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。  [启示]： 财富重要，让财富安宁更重要。 千分之三的游戏 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活...... 游戏进行着，每年一次...... 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？ [启示]： 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ 其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！ 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。 朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？ 宝马汽车和牛 在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。  [启示]： 牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。 中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。 其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。 改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。 人寿保险 财产保险 保险分类： 先来了解寿险是什么吧 人寿保险简称“寿险”，承保的是人的“寿命”，主要是人的“生存”和“身故”两个基本状态呦，通俗的讲就是人“活着” 的时候能领钱，“故去” 的时候能“留钱”。 寿险是干什么的呀？ 寿险主要是解决什么问题 寿险能提前筹备和解决人一生中出现的所有问题与困难。比如子女教育、购置住房、疾病住院、养老生活和财产传承等等… 所以，人绝对离不开“人寿保险”！保险让生活更美好！ 寿险都有哪些类别 普通型人寿（含死亡保险、生存保险、两全保险） 新型人寿（含分红险、万能险、投资连结保险） 年金保险 团体人寿保险 当前的寿险产品主要形态是“两全保险”分红型， 既有“生存领取”又有“身故给付”，还可享受公司红利分配。 人寿保险的保费组成 费用率 （实际-预定） 利率 （实际-预定） 死亡率 （实际-预定） 死差益/损 费差益/损 利差益/损 人寿保险的利润主要来源 普通寿险已经不能满足客户的需求 中国经济仍处在下行周期，传统行业利润下降，持续通货膨胀，老百姓传统投资回报无保证，资产不断缩水。 当前老百姓生活压力较大： 物价持续上涨！ 房价居高不下！ 医疗费用高涨， 教育成本高企… 我们想让自己的财富增值不缩水 跑赢“CPI”、资产保值、 资产增值、资产传承 新型保险应运而生（分红、万能、投连） 你们公司太棒啦？我的收益更多啦！做你们的客户真幸福！ 分红保险，属于理财类保险产品。购买