第4章 工程投标决策和投标策略.pptVIP

管理学院 管理科学与工程系 第4章 工程投标决策和投标策略 主要内容： 工程投标决策 工程投标策略及报价技巧 4.1 工程投标决策 4.1.1 投标决策的含义 所谓投标决策，包括三个方面： 是否投标；投什么性质的标；采用什么投标策略和技巧。 4.1.2 投标决策阶段的划分 1、投标决策阶段的划分 投标决策的前期阶段： 在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标文件，以及企业对招标工程、业主的情况的调研和了解的程度。如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解的程度。 投标决策的后期阶段： 在决定投标以后完成。是指从申报资格预审到投标报 价前完成的决策研究阶段。主要研究投什么性质的标、在投标中采取的策略问题。 2、投标类型 （1）投标按性质分 风险标、保险标 （2）按效益分 盈利标、保本标、亏损标。 4.1.3 影响投标决策的因素 1. 影响投标决策的主观因素 投标或者弃标，首先取决于投标单位的实力，其实力体现 在以下几方面: （1）技术方面的实力 （2）经济方面的实力 （3）管理方面的实力 （4）信誉方面的实力 2. 决定投标或弃标的客观因素 （1）业主或监理工程师的情况 （2）竞争对手和竞争形势的分析 （3） 法律、法规的情况 3. 投标决策的方法运用 投标决策要解决