女子美容推广方案.doc

编号 A122 密级 B 市场推广方案 市场推广方案 扶元堂女子美容馆 策划委托方 扶元堂有限责任公司 策划时间：200 策划公司 广东外语外贸大学04营销全英班 策划负责人 杨奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，鲁怡玮，孟若楠 联系电话 020 传真 020目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前言 3 一、宏观环境分析 4 二、美容行业市场分析 5 2.1当前美容产业发展概况 5 2.2五种主流模式趋势 5 2.3扶元堂女性养生馆的SWOT分析 7 三、竞争者分析 9 3.1陈华中医美容院 9 3.2自然美 10 四、消费者分析 11 4.1广州女性消费者分析 11 4.2扶元堂女子美容馆目标客户分析 15 目标客户样本描述 15 目标客户需求分析 15 五、扶元堂女子美容馆定位 16 5.1战略定位 16 5.2品牌定位 16 六、 扶元堂女子美容馆整合营销推广方案 17 6.1整合营销推广方案概述 17 6.2促销活动推广策略 18 扶元堂开业促销活动策划 18 活动紧急情况预测及应对方案 20 扶元堂品牌推广活动策划 20 6.3广告推广策略 22 6.4日常促销推广策略 23 6.5经费预算 24 前言 随着女性社会地位的不断提升，女性社交活动的日愈活跃，女性观念也有着颠覆性的改变。特别在对待生活的态度上，女性更加注重个人的内外修养和对高素质生活的要求。女性开始享受生活，为自己的生活而添加光彩。总的说来，女性越来越注重追求健康与美丽，美容养生成了女性日常生活中的重要的话题。 巨大的美容市场潜力、高额的行业利润、较低的进入门槛使得美容企业的发展如雨后春笋。据统计，中国美容化妆品企业有三千多家，美容品牌上万个。在90年代初期，美容行业是一个基础护理的年代，只要肯投资、肯创业，就能轻易成功。但是进入21世纪初，随着科技发展，人们需求的多元化趋势，如果一个美容保健企业没有自己的竞争特色，没有自己深厚的文化积累和沉淀，一味陷于“同质”化的泥潭之中，就不会有长久发展。 最近提出的“中医美容理念”在市场开始火热起来。中医美容的历史可追溯到两千年前，中医美容的各种方法，被无数的人反复运用、筛选，日臻完善。其精华将为现代中医美容及世界美容提供行之有效的天然药物及自然方法。它填补了医疗美容的空白（非手术美容，纯中药美容），又弥补了生活美容的不足（对受损肌肤缺乏有效治疗）。在崇尚自然的今天，健康快车禀承传统中医，从理论到方法不体现出天人合一、返朴归真、凝重浓厚的自然特点，受到越来越多的人关注和欢迎。中医美容必将成为中国美容主流趋势。 广州扶元堂是广州著名的民营医疗机构，在广州从事医疗卫生服务已11年。以其独创的“扶元疗法”吸取了中国古典哲学阴阳生克乘侮理论，配合中医腑脏、经络、穴位等学术精华对人体有滋补、预防、改善、强身四大特点赢得消费者好评。现有医疗业务用房10000m2 ，医务人员600余人。目前拥有 应广州扶元堂有限责任公司的委托，我们对扶元堂女子美容馆项目开发进行了市场营销调研与营销策划。经过严谨的市场调研与二手资料收集分析，结合该公司的企业文化，品牌优势，服务、产品特色，及自身规模与实力，我们完成了这篇市场推广方案。本方案包括市场分析、消费者分析、目标市场选择，定位，具体推广策略，预算，风险管理等几大部分。 一个新项目是否成功，除了要有周密性、全局性的策划方案外，还需要各类活动统筹安排的计划性、针对性、有序性。值此希望这份策划方案能够为扶元堂中医美容馆打开广州女子美容市场，为广大消费者所接受发挥有效作用。 一、宏观环境分析 政治要素——中国安定和谐的政治局面，既有利于经济发展，人民生活水平提高，人们的消费心理也开始改变，使得人们在基本的储蓄之外，越来越多的把钱用于购物、享受生活，家庭恩格尔系数下降。而国家的一些方针政策规定了国民经济的发展方向与速度，使得社会购买力提高，市场消费需求增长。随着“十七大”的召开，党和国家以坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”重要思想为指导，坚持实事求是、解放思想、与时俱进，中国势必在持续稳定的社会、经济条件下得到迅速的发展。此良好的政治环境下为中国的各行各业的发展，以及新行业的兴起提供了稳定条件。 经济要素——中国近年来经济发展迅速，临近06年结束时,国家修改了当年的国民生产总值数字，国民生产总值达到1772,724百万美元，而服务业成为了支撑修改数字的主要理由。广东