招商部月度绩效奖金考核与年终绩效激励方案2.docVIP

关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则 佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的 ，即不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。 年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.5%、1%、1.5%）固定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。 在上述两大前提下，招商部于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报总经理审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。 招商中心、招商部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案 月度佣金计提：（简称佣金计提） 1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法 1.1.1 招商经理试用期内 元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后 元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。招商助理试用期内 元/月+伙食补贴，转正后 元/月+伙食补贴。 1.1.2 招商人员的销售佣金 个人销售额 个人销售额100万以下 个人销售额150万（含）以上至200万 个人销售额200万（含）以上至250万 个人销售额250万（含）以上 招商总监佣金(1名) 个人当月销售总金额百分之5 个人当月销售总金额百分之6 个人当月销售总金额百分之7 个人当月销售总金额百分之8 招商总监公佣 招商部的总体销售额（包含其个人销售额）的百分之1 招商经理佣金(4名) 个人当月销售总金额百分之5 个人当月销售总金额百分之6 个人当月销售总金额百分之7 个人当月销售总金额百分之8 注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为招商中心年终奖金。 1.1.4 每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以合同书上的成交额回款为计量金额）的招商经理或招商助理自动当选，每月5号前选出上月销售之星。 每月服务之星：名额一名，评选对象是招商中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由招商策划中心总监\经理提名，经招商策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。 评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。如招商策划中心及销售部当中人员在评选期内因某种原因而影响公司荣誉，则剥夺其参与当月评选的资格。 1.1.5季度 每三个月评选一次，一年四次。每3个月（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）个人销售额（以招商销售上的成交额为计量金额）前两名者及绩效考核总分最高前两名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的长远发展带来的影响等，决定排名）为评选考核对象。 每个季度的前三名（冠亚军），可获相应物质奖励及相应的奖金，并由招商策划中心总监\经理，向公司总经理报批。 物质奖励建议季度冠军: 季度亚军: 奖金建议为季度冠军：500元，季度亚军：300元 评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。 如招商策划中心及销售部当中人员在评选期内有违反公司有关管理规定的，则剥夺其参与当季评选的资格。 佣金的发放 1.2.1 招商部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总私佣80%）在签定《项目销售合同》、支付首期项目款到帐后发放。2、如员工在签定《项目招商合同书》前，提出辞职或被公司开除，则该笔私佣不支付给该销售人员，由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣80%由跟进的人员所得）,另一部份20%作为月度绩效奖金在年终结算后发放（注：如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的），则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收，作为招商策划中心、招商部年终奖金。） 1.2.2 根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金 月度绩效奖金考核：（简称为月度绩效考核） 月度绩效考核对象： 月度绩效考核对象为招商部全体人员 月度绩效考核评估要求：--------以岗位职责说明及《招商人员手册》体现考核 每月2日须提交《月度工作总结》，其中重点为上月工作中未完成或未达到自己满意的工作，并对上月工作中未达到自己满意的原因作出五点分析,对下一个月的任务完成作出10个重点客户规划并说明执行方向。 绩效考核实行100分制，如果《月度工作总结》中提交的存在问题或不足的数量达不到2.2.1条所列要求的，每差一条则在当月绩效考核中直接扣减5分；如果有重大有过失，但当事人隐瞒不写，由上级考核领导提出并核实，按程度轻重扣减5分至10分。 月度绩效考核人为被考核人所在部门第一负责人（或由部门第一负责人授权层级评核，并报行政部备案方为生效）。招商部总监由公