上海医谷国际目标客户产品需求研究.ppt

* 资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 — The End — 项目户型修改建议 样本选择 户型修改逻辑思路 户型修改建议 资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 产品修改样本选择---深访 * 通过本次深度访谈，大致可以讲目标客户群分为5大类，即:投资客、商务暂居型、价格敏感型、尝试新鲜型、创业商住型，考虑权重因素，对于产品修改意见偏向与价格敏感型客户 投资客 没有丰富投资经验，年龄集中在30-40岁，多为企业中高层干部，理解LOFT产品客群及对未来收益有一定预期 商务暂居型 家在外地，工作或生意在周边，一个人住或者夫妻双方，有私家车 价格敏感型 价格主导，低总价为主，要求工作地方至居住地方交通便捷，刚结婚或有单独居住需求 尝试新鲜型 年龄偏轻，多年轻女性，家庭支付能力强，购房由家庭支出，主要尝试个性的LOFT居住理念 创业商住型 居住和办公同处一处，职业多自由职业或创作型职业 商务暂居型 客户类型 自住客 尝试新鲜型 价格敏感型 创业商住型 30% 45% 20% 5% 投资客 资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 产品修改样本选择---市场调研 * 通过前期市场调研发现，花桥区域在售LOFT小公寓产品客户九成来自投资客，仅一成为自住客，另外，绿地启航社4.5米LOFT产品不论地段还是产品对本案急具借鉴意义，因此，投资客和绿地启航社LOFT客户也是我们对户型修改的重要依据。 自住客 投资客 九成 一成 规划 花桥国际商务城依托上海溢出效应，比邻上海绝佳地理位置，江苏政策优势，昆山的成本优势，力求打造长三角地区具有竞争力的现代服务业示范区。 现实 鉴于当前规划成熟度不高，上海和花桥的轨道交通并未实现对接，更多的是体现在蓝图上，对于自住客来说，当前居住条件欠佳，因此区域购买客户更多来自投资客。 资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 产品修改样本选择 * 1 2 3 4 投资客 价格敏感型客户 绿地启航社 4.5米LOFT产品 其它深访客户 建议参考 样本选择 资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无易居之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经易居允许，不得拷贝及传播公司报告、文件 绿地启航社4.5米LOFT * 二、已购自住： 桑媛媛 年龄：26 工作：人事 楼盘：启航社 客户分类：价格敏感型 购买面积：40平米 层高：4.5米 基本概况： 工作地点在昆山，骑电瓶车，河北人，男朋友在上海上班 客户语录： 1：这边主要是小区，班车可以直接到上海的中山公园，像我们就是，交通上比较方便一些，然后那个，还有吗，就是这边建设的环境比较舒适，相对于小区，跟上海的那个一些小区比较，比较高档一些。 2：首先是我感觉，因为是两个人居住吗，不要太大吗，然后，可以最好是两室一厅的，这样亲戚朋友都可以来，然后其次呢，就是房子的结构，内部结构，看起来让人比较舒适一些，不要就是太那个，有一些很多的内部结构不是很合理，设计不是很合理。 3：Q：阳台呢？ 1：最好封起来，这样我们自己在搞的话，很麻烦的，而且你看一下雨，都要飘进来，一下雨就会湿着进来。 4：Q：那当时够买这一套（英文），是通过互联网，你刚才说是通过互联网？ 1：对。有一个论坛上面。 一、已购自住： 陈恒山 年龄：31 工作：教师 楼盘：启航社 客户分类：价格敏感型（追求享受型） 购买面积：50平米 层高：5.2米 基本概况：工 作地点徐家汇，平时上下班交通工具开车，这里回扬州比较方便，一次性付款， 客户语录： 1：最初先了解交通，交通方式 2：Q：你希望就是说，从这到你上班的地方，车程大概保持在多少时间左右？ 1：一个小时以内。 3：Q：你目前居住的（英文）当中，有哪些房间，卧室？ 1：就两个卧室。 4：Q：四五个平米左右，然后厨房，如果这样增加的话，是不是和餐厅联在一起，或者是厨房里面可以放一个桌子吃饭了？ 1：对。 资料来源：易居分析 本文件仅供易居之客户使用。该文件必须经在本公