楼盘2015最新推广方案.pdfVIP

老子不走，**太美了 *****楼盘2015最新推广方案 买房价值观：一分钱一分货，价格都不能承受，何谈价值享受！ 买房小决窍：买房，不听片面之谣，全面对比更周详，看比感觉更重要！ 买房角度观：看房，内看是居住，外看是观众，看房的角度决定深度！ 买房风险观：买房，风险规避最重要，投机的看期房，实在的选现房。 巨人区位观：百亩公园千米河，只是配套！ 巨人规划观：家在公园外，也在公园里。 巨人产品观：从生活的角度出发，采光纳景。 巨人风险观：选地选中心，风险自会低！ 某某城市楼市持续加速恶化，低价抛售楼盘收效极为惨淡。3月中旬 “御景园 主推 “认筹直减 5万 ，至月底开盘前仅蓄客30批，开盘当日成交仅4套；“翡翠湾 随即下旬推出 “认筹享9折优 惠 ，30 日请安徽主持 “余声 到场，蓄客也仅20余批；“河畔清化 卖10套房抽一辆江淮轿车， 也仅售出5套。 我项目3月份到访与成交量继续走低，同比2月到访下浮42.55%，为108批；且因到访质量严 重下降，导致成交量同比2月直降55.03%，仅成交20套，金额9037881元。 房市信心不足为当前客户观望的主要原因，而各项目满城尽推低价促销信息更加加剧了这种观望 态势。再加上周边乡镇客户外出务工人气不足，县城意向公职人员因纪委核查不敢购置二套房等等因 素，到访客户基本无谈价意向，低价亦不能换量救市，某某城市楼市下行基本接近零界点。 以增加到访，维持剩余销售的基本目标，我处在 “3-8月营销方案 相关活动的基础上，依据当 前形势，就本阶段的推方案拟定如下： 一、推广目标：  到访目标：提升到访量至9人/天，于 5月实现到访500批，8月前实现1500批  推介目标：通过推广 “综合评比”，提升到访客户信心，实现到访询价转化750批  销售目标：通过线下渠道，提升销售率至30% ，实现询价成交55%，8月低前实现1.8亿； 二、推广思路： 通过有奖 “最优楼盘评比”活动，吸引到场体 以观注较高的苹果6抽奖为吸引点，外展派单 派单同步送纸巾盒 到场评比送水杯 评比抽iPhone6 布点，作实景展示 交回评比表至售楼处 9月上市即抽奖 通过评比，客观突出自身优势，降低促销控性 引导客户自己打分评价，往往比自说自话更深入人心 装扮售楼部，提升客户体验质量，巩固购买信心 案场内外绿化补充、二期沙盘更新，加强区内物业管理等 案场坚持市场优惠，询价转入线下申请渠道 经理最后谈价，把控渠道转化，确保成交最大化 老子不走，**太美了 五一七天总经理5万特批优惠房/六一儿童绘画展 限每天7套，同步推出7套特价房/家长与儿童现场体验绘画 预计9月组织iPhone6有奖评比抽奖 通过评比推广及现场体验，扎实的将项目优势植入客户心中 第一步：通过区位、规划、产品及运作的对比，将DM单制成 “购房导购评比手册 “； a) 站在客户角度 ，以*****四方面的各项因素为参照，将各项因素价格化 ，引导客户理性购房 ， 综合评比3个其它意向项目，增强派单及到访洽谈的内容和深度，降低客户促销抗性； b) 以图形为主，文字为符，解述评判楼盘的各项标准，通过对比突出项目优势，根除项目关 于密度，间距的