近期市场工作总结及下步市场工作展望.pptx

DLR数据支持 Author/Department DD.MM.JJJJ Page 2 展厅客流及新增潜客分析（日报/周报/月报） 垂直媒体数据月报 月度经销商活动数据及各项指标完成率 经销商市场工作每周完成效果 过程类数据 Author/Department DD.MM.JJJJ Page 3 上险量 地级市 区域市场与竞品表现 DLR数据支持 结果类数据 区域市场工作策略 Author/Department DD.MM.JJJJ Page 4 策略：根据总部的促销政策及宣传节奏，同时针对华北区域各车型的销售情况进销存及市场环境竞品动作表现，我们计划开展针对性的推广计划，促销活动，加速转化，降低库存 总部政策及宣传节奏 RSSC及经销商需跟随总部节奏，统一宣传口径， 制定区域市场计划，总部+局域+经销商=合力 区域进销存 各车型销售表现 竞品动作及市场环境 根据区域各车型批售及零售完成情况，库存当量，确定重点车型，逐个击破,走量车，保利润车 切实结合本区域内市场环境，制定相应策略对标竞品，拦截投放，分析市场表现制定重点城市计划，有的放矢，精准营销 提升有效性 Author/Department DD.MM.JJJJ Page 5 下一步工作：现阶段费用花销较大，下一步将抓紧抓细抓结果，进一步提升活动效果，提升有效性， 以大型转化类活动为主； Author/Department DD.MM.JJJJ Page 6 重点推广车型 圈层营销,保持重点车型声量及关注度 目标客户群体覆盖及订单获取 区域营销工作思路 重点推广区域 聚焦郊县市场，针对省会地级市周边郊县 小篷车巡展走街串巷、下乡串镇 二网结合，建立乡镇市场联络点 辉 昂 郊 县 借助大型联合活动迅速抢攻市场 提升消费者信心与经销商士气 重点推广策略 经销商支持 区域重点支持经销商外拓，经销商重点闭店团购，客户转化 关键词 Thank You!