床垫新产品的市场销售方案.docVIP

床垫新产品的市场销售方案 针对该产品的特点，特做一下策划方案，供你参详。 一、产品上市策划的原则 1、针对客户目标用户原则 产品为床垫，所以客户目标范围不大，可以归结为以下两类：新房装修者及农村消费者。不要小看农村消费市场，随着人们消费水平的提高，农村人们也提高了物质消费水准，对家居物品也有大量的更换。当然床垫是主要的更换对象，所以，抓住农村市场的拓展，对产品的销量有较大提高，也是产品未来的发展方向。 2、突出产品特色原则 一个产品投入市场，要在市场上占有一定地位，使消费者所熟知，那么最重要的一点，就是该产品的特色。分为，该产品自有特色，及区别于同类产品突出的特色。广告，即广而告之，也即将产品的特色广而告之。你要让消费者知道，站在同类产品的行列中，他有理由去选择你的产品。所以床垫也是如此，你要让消费者知道你的床垫的优点，如拆洗方便、材料优良、感觉舒适等。 3、价格合理原则 产品初次投入市场，价格定位方面是一个很重要的因素。价格太高，不能使广大消费者所接受，价格太低，利润空间小，且消费者必然会对产品质量产生怀疑。所以定位价格，请采取换位思考方法，遵循以下原则：首先使消费者认为该物品价格是物有所值，其次是消费者认为该物品价格是物超所值。但价格要能有上下浮动的空间，以备应对促销等活动的价格浮动。 二、产品上市策划的内容 1、产品销售渠道 对于一个新