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高端经营 势在必行 目录 目录 解读中国的高端阶层 《全球财富报告》显示，中国百万富翁人数达到1017万人，并预计5年内百万富翁人数将翻倍。庞大的中产阶级阶层正在形成。 每130人中，就有1个百万富翁。 中国的百万家庭数量已经超过英国、法国、德国，具有强大购买力。 中国的百万富裕家庭数量正在稳步上升，年均增幅超过10%； 到2015年，中国将达到1638万百万家庭，他们在变得富有的同时急需保险理财服务； 2015当年就将新增149万富裕家庭，可贡献保费 注：以家庭年缴标保5万估计 2015年预测中国百万富翁数量 75% 解读中国的高端阶层 解读中国的高端阶层 地区 千万富豪人数 比去年增加 北京 170,000 19,000 广东 157,000 12,000 上海 132,000 10,000 浙江 126,000 9,500 江苏 68,000 5,400 福建 36,000 2,500 山东 33,000 2,500 辽宁 29,000 2,200 四川 24,000 1,900 河南 16,500 1,300 其他 168,500 18,700 总计 960,000 85,000 《2012胡润财富报告》调研表明，中国的高端人群数量庞大，千万富豪人数高达105万； 每1400人里就有1个千万富豪； 比去年增加10% 注：统计口径为总资产，包括房产、债券等，摘自《2011胡润财富报告》 中国的千万富豪人数急剧增长，年涨幅超过8%！与GDP增长速度持平 预计到2015年，千万富豪人数将达到140万人甚至更多 2015年当年将新增10万新晋富豪，又将有 的保费等待你去开发 注：以家庭年缴标保20万估计 2015年中国千万富翁数量预测（按照8%增速预测） 解读中国的高端阶层 部分内容摘自《2011胡润财富报告》 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 中国不缺中高端人群，中高端人群不缺寿险需求 保险行业英雄辈出，高手迭起。 未来3-5年中国寿险业将进入中高端客户经营时代，中国寿险业务将进入百万级超级业务员爆发期 大单频出 目录 中高端客户的保险理念更先进，需求更大 中高端客户有强大的购买能力 中高端客户不缺金钱，缺少时间 拜访1-2次签单 拜访3-4次签单 拜访5-6次签单 5000元标准件 30% 60% 10% 5万元高额件 10% 80% 10% 中高端客户签单拜访次数与一般客户比较     赚有钱人的钱，你越来越有钱， 赚辛苦人的钱，你越来越辛苦。 1倍的投入，数倍的回报 绩效公式解析 调研统计表明，绩优业务员有具垂直成长现象：能够实现每年50%的成长！ 这意味着，某业务员2011年的年度标保为20万，到2015年或者更早就能实现年度标保100万以上！ 年份 2011 2012 2013 2014 2015 业务走势 20万 30万 45万 67.5万 100万 技能持续提升 件均每年成长 件数每年成长 中高端客户量不断增加 绩优业务员的垂直成长定律 绩优成长的标志： 目录 他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机； 不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需要一份完善的建议 当这些有钱人面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决定 有钱人市场其中酝酿的再保及加保几率十分大 如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转介绍中心的最佳人选 富人与保险 富人与保险 富人们在财务上有着较大的自由度，即使身患重病，往往也不必为医疗方面的支出过于担心，故医疗方面 的保障对富人而言，往往可有可无。但风险无处不在。金融环境的动荡或是经营不善，可能导致富翁的身家 迅速缩水，今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外，一旦发生人身意外，对于富人来说失 去的不只是生命本身，也使整个家庭瞬间失去顶梁柱，丧失了继续高品质生活的物质基础。 通过购买足额保险，相当于锁定了大量资金，可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时，为自己、 及亲人挽回损失、保全资产，在最大程度上保证生活质量。 对于普通人来说， 保障和收益 稳压器 护身符 对于富人来说， 家庭经济稳压器、高额资产护身符 富人与保险 周勇是广州一位房地产商，他开发的楼盘地处天河交通便利之地。2008年在楼市的黄金季节翻身，赚得盆满钵满。在周勇和太太、儿子将座驾全部换成奔驰、宝马之后，他的心中却始终有一个心结。经历过生意场上沉浮的周勇深知：“要是我倒了，公司倒了，什么都会倒，甚至是家！” 　　 一个偶然的机会，保险公司代理人找到了周勇。“对保险，我一向很