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东莞龙鼎装饰工程集团公司.ppt 17页

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第3阶段:品牌聚焦 我们对东莞装修行业的存在的问题、各个细分市场的总体的的状况、竞争程度、利润、市场份额等再结合SWOT分析、调查的数据进行分析发现 : 1、东莞消费者对中高端装修行业的品牌意识非常淡薄 2、由于东莞本地的情况,低端的竞争比中高端还激烈 3、中高端的品牌很少,并且由于宣传力度不够等因素,并没 有被消费者所熟知 4、专注于中高端住宅装修的品牌几乎没有 根据特劳特理论,只有专注的专家品牌才最有可能成为行业的第一,所以我们有必要把品牌进行聚焦,专注于中高端住宅装修的品牌。所以当消费者对我们品牌有一定程度的认识和认同,我们就应该利用我们本身与其他公司的差异性,重新书写东莞装修行业的的规则, “以您期望的装修效果付费” 来撬动整个行业,成为东莞中高端装修公司的标杆,建立一个专注于中高端住宅装修的品牌。 * 一、公司概况 龙鼎装饰设计工程公司是一家集室内外装饰设计、施工、园林造景设计为一体的连锁企业,自2003年10月成立以来,龙鼎精英团队秉着“诚心、信心、细心、用心、恒心”这五“心”级服务,先后在东莞万科高尔夫花园、光大地王广场、景湖春晓、国际公馆、东骏豪苑、新世纪新城、联华花园城、怡丰翠云轩、星河传说等诸多楼盘均有精品之作。 多年以来,已成功打造出了五百多套样板间和为中国的上万个家庭提供了优质的装饰服务,目前设计和施工的项目中,投诉率几乎为“零”,退单率几乎为“零”,不满意率不到1%。 装修装饰行业存在的问题: 部分企业追求暴利,坑害消费者,影响了整个行业的形象。导致消费者认为家居装饰行业是陷阱最多的行业之一。 相应的行业法规的制定相对滞后,缺乏统一的质量、验收标准,政府的监管力度仍相对薄弱。 许多专业装修公司的技术含量较低,技术创新不够,不能形成强有力的技术壁垒 大部分装修装饰企业缺乏品牌经营意识。 大部分装修装饰企业没有明显的核心竞争力。 装饰公司的目前发展方向 (1)装饰工程是建设工程的一个分部工程,作为一个点可以为其它行业发展创造条件。 (2)重点关注一些大型企业建设项目,新建设的开发区。 (3)参与一些大型房地产项目的配套服务,如前期的样板房的设计、施工,后期高品位的家装。 (4)积极参与政府开发的项目,以提高企业知名度,创造社会及经济价值。 装饰公司面临的业态竞争 : 1、游击队:一直存在,并在相当长的时间内,以价格的优势牢牢占领着中低段用户群和二、三级市场 2、大型建材超市:已经具备装饰公司的各项职能(像百安居单店具有近百支施工队),“一站式”的方便和便捷更符合快节奏的现代生活方式。 3、建筑房地产企业:精装修房的推广促使房地产公司纷纷组建自属的装饰公司,向下游的家装产业延伸业务单元,拦截家装公司的业务 4、材料供应商:未来供应商的施工服务 5、装饰流程的裂变同样分离了部分传统家装的业务(如橱柜厂、家具厂) 6、还有装饰公司行业内部的竞争,家装行业本身的不规范、竞争态势不规范、竞争方式的多头性、多样性(广告、促销、价格、经营理念、服务、品牌)等 SWOT分析: 优点:1、公司经验丰富,在东莞已经做近800多套样板 工程 2、专业人才众多,技术娴熟 3、服务周到,客户满意率高。我们创造了投诉 率为几乎“零”,退单率几乎为 “零”,不满意 率不到1%。的行业标杆 4、擅长装修中高端住宅,专注于中高端住宅装 修时间较长。 缺点: 属于民营企业,规模小。成立时间不算长,知名度 还不够强大。 机会: 东莞的中高端房地产多,商机多。而且东莞的经济与外市、外国联系密切,龙鼎装修公司可以打好本市的市场再乘机向外市挖掘商机。 威胁: 由东莞的经济发展高速发展起,装修公司频频崛起,根据调查,东莞的装修公司规模由大到小,声誉大小,多达数百家,这数字也不少,即使在房地产多,面对挑选装修公司也有一定的难度,要求也一定很高 这对于年轻的龙鼎装饰工程有限公司也有一定的挑战。 装修地区范围小,只在东莞,在装修行业如此激烈的东莞,商机也有一定的局限性。 营销策划目标及定位: 营销目标: 我们公司的营销目标是在3年占领东莞中高端住宅装修市场的20%,并且在东莞的各个镇区都设有我们公司的分店 目标市场选择: 我们经过分析现在东莞装修行业的存在的问题、各个细分市场的总体的的状况、竞争程度、利润、市场份额等再结合SWOT分析、调

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