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增员拒绝处理话术 1． 做直销太辛苦，我怕做不来。 干哪一行不辛苦？想挣大钱，肯定要吃苦。人年轻时吃份苦算不了什么，但是年老时为生存再吃苦，那才叫真正的辛苦。 2． 我要是增不到人，不就拿不到收入，白忙了吗？ 如果你按照公司的要求尽力去做，不可能找不到人，也就不可能没有收入。 3． 我现在的单位比较稳定，而做三九要从零开始，风险太大了。 人无远虑必有近忧，你单位现在稳定不代表明天仍然稳定，而做任何事情都有一个从头开始的过程，做三九也是如此，请问风险在哪里？ 4． 做三九晚上还要出门约见客户，我做不来。 如果有人告诉你做一笔生意肯定亏本，你一定不会去做。但这个人告诉你做这笔生意肯定能赚钱，你还会不去做吗？晚上约见客户有钱可赚因而并不是难事。 5． 你们拚命增人，等到这个人把自己的熟人做完了，却劝人离开。 做三九并不是只做熟人，我们会教你方法，不断培训你，通过客户介绍客户的办法，客户是永远做不完的。/ 根据经验，做三九时客户不会越来越少，只会越来越多，因为你和你的客户是朋友，通过介绍他们会让你认识更多的朋友，因此你的朋友不断增多，永远做不完。 6． 保险公司到处招人，没有稳定性吧。 现在人才紧张，营销人员紧缺，我们公司发展前景好，所以不断在寻找更多的人才进来。 7． 我总想出来做保险，但我不能把20多年的工龄放弃了。 20多年的工龄能给你带来什么，社会保障？医疗保障？你目前的工作不能给你今后带来什么 ，放弃也并不可惜。 8． 早上能不能不上班？ 可以啊，但是我们这里越是优秀的人，反而他越是每天都来找感觉，越是按时上班的人，保险做的越好。/ 自律是一个人能成功的前提，每天上班能学习新知识，不断提升自己，有什么不好？ 9． 我的脸皮薄，干不了。 请问，是面了重要，还是生活得好重要？人们总是希望生活不要那么寒酸，但是很多人为了面子，始终未能走出自己封闭的圈子，一生都没有大的发展。 10．我身边的人保险都做过了，如果想干，早几年我就去干了。 这些人还会有新的保险需求，就象人长大要不停的换新衣服一样，比方说，你小时候穿小肚兜就可以了，而现在最起码要穿汗衫短裤吧。/ 你身边可能真的有很多人都投了保险，然而中国都缺，就是不缺人。一份数据表明，中国市民投保率不足10%，人均保费才3美元，而一些发达国家已达到几千美元，在外国人看来，中国是全球最大、最后、最好的保险市场，每人只要投入1美元保费，全国就是一百多亿，市场很有潜力。现在的市民投资意识也越来越强，你现在加入正是时候，如果你再错过机会，你以后肯定会后悔的。 11．我们的朋友做过保险，客源都没有了。 做过保险没关系，这正说明你周围人的保险意识强，他们能更好地帮你说服别人，介绍客户，你的客源会越来越多。 12．现在普遍企业效益不好，下岗人员多，做业务难。 下岗并不说明他们没钱，下岗迫使他们自己找出路，挣钱，赚的钱说不定比以前更多。 /下岗人多了，就不需要保险了吗？人吃五谷杂粮，谁也不敢保证自己不会生病，难道因为他们下岗了，疾病，意外就不会降落到他们身上吗？饭可以少吃一口，但保险不能不买，保险是有钱多买，没钱少买。 13．现在有钱人不需要做保险，下岗人又买不起，市场不行，没法做。 我认为每个人都需要保险，都需要保障。保障就像穿衣，没钱人要穿衣，有钱人难道就不穿衣吗？衣服人人要穿，只是穿好穿坏而已。保险也是这样，人人都需要，只不过是多少而已，对保险来说，有钱人买的是品牌，没钱人买的是遮体。 14. 卖保险要挨家敲门，难为情。 其实我们公司展业的方法很多，挨家敲门只是其中一种，为的是锻炼业务员拜访客户的能力。你到了我们公司，会学到很多方法，你觉得难为情只是你自己的感觉 ，当你了解了保险的意义和功能，你就会觉得自己是在做善事，怎么会不好意思呢？ 15．做保险要会说，说服不了人家怎么办？ 做保险不是靠天花乱坠说出来的。在我们公司，做得好的人不一定都很会说，而是以诚感人，向客户灌输保险意识。另外，在我们公司你会学到很多专业知识，让你对保险有更深的了解，自然也就会说了。 16．我的嘴巴不行。 我们这项工作不是说相声，玩口技，只是实实在在干工作就行了。 17．我没干过，没有信心干好。 人的潜能无限，只要你努力，就能干好，合众公司擅长发掘人的潜能，让你发挥更大的作用。 18．很多人不相信保险，担心买了保险不兑现。 不是别人不相信，而是不了解，我国的保险业目前才起步，需要我们去做宣传工作。 19．我的朋友在保险公司做得不是很好，我不敢去。 保险界有名格言：“保险不是人做的，而是人才做的。”我们公司招人也不是随便招的。你的朋友做不好，不代表你也做不好。每个人的潜能、性格、做事态度都不一样，他做得好的事你不一定做得好，他做不好的事，也不代表你也做不好。保险公司做得好的人非常多，你不