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复效方案之主管版.ppt 61页

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2001年7月1日 2002年 6月30日 2002年7月1日 2003年8月31日 2001年7月至2002年6月12个月考察期内生效保单的保费是238606元 继续率示例—韩建成主任(7部) 2001年7月至2002年6月12个月考察期内生效保单在2002年7月至2003年8月实收保费是237809元 2003年8月继续率= = 99.67% 237809 238606 第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔件,免缴,注销,迁出,人为停效,减额缴清,转换终止(投连转趸缴)。 第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准,且考察期间为12个月。 提前收取的续期保费,不计入实收期的继续率,将自动计入应收期的继续率,并按此核发应收期的继续率奖金。 计算时考虑了保单60天的宽限期。 新增附约保费计入继续率的计算。 第13个月年度保费继续率每个月计算、核发,滚动进行。 新成立的营业单位,本年度无续期保单的,第13个月年度保费继续率以75%计算。 根据继续率水平核发当年度年终奖金时,取用当年12月计算的继续率。 考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。 特别说明 影响继续率的因素 低继续率对公司、客户及业务员的影响 低继续率对业务主任的影响 13月继续率的再认识 改善继续率的三把金钥匙 结语 大 纲 提升继续率的第一把金钥匙: 退保 失效 终止附约 -- 关注当月、落袋为安 抓紧当月的好处(一): 核心 — 抓紧当月 落袋为安 关注当月示例—夏婉华主任(23部) 夏婉华主任7月损失: 266 X 110% - 266 X 90% = 53.2 第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔件,免缴,注销,迁出,人为停效,减额缴清,转换终止(投连转趸缴)。 第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准,且考察期间为12个月。 提前收取的续期保费,不计入实收期的继续率,将自动计入应收期的继续率,并按此核发应收期的继续率奖金。 计算时考虑了保单60天的宽限期。 新增附约保费计入继续率的计算。 第13个月年度保费继续率每个月计算、核发,滚动进行。 新成立的营业单位,本年度无续期保单的,第13个月年度保费继续率以75%计算。 根据继续率水平核发当年度年终奖金时,取用当年12月计算的继续率。 考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。 特别说明 第13个月年度保费继续率每个月计算、核发,滚动进行。 抓紧当月的好处(二): 策略 — 抓紧当月 过年钱有着落~~~ 营销各部2002年10-12月新契约统计表 第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔件,免缴,注销,迁出,人为停效,减额缴清,转换终止(投连转趸缴)。 第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准,且考察期间为12个月。 提前收取的续期保费,不计入实收期的继续率,将自动计入应收期的继续率,并按此核发应收期的继续率奖金。 计算时考虑了保单60天的宽限期。 新增附约保费计入继续率的计算。 第13个月年度保费继续率每个月计算、核发,滚动进行。 新成立的营业单位,本年度无续期保单的,第13个月年度保费继续率以75%计算。 根据继续率水平核发当年度年终奖金时,取用当年12月份计算的继续率 考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。 特别说明 根据继续率水平核发当年度年终奖金时,取用当年12月份计算的继续率。 关注当月—— 步步高 良性循环 越来越轻松 提升继续率的第二把金钥匙: 退保 --- 关注当月、落袋为安 失效 终止附约 --- 复效 复效— 改善继续率的金钥匙 公司政策:2003.8.1-12.31,所有低利率保单免息复效; 宣导完毕后下发应缴日为2002.11-2003.6已失效保单清单给原招揽人复效; 2003年11月起全员介入保单复效; 2003年9月起每月下发前一月失效保单清单。 方案: * 昆明分公司保费部   二00三年九月 (业务主任版) 现在已经9月份了,我的继续率已经受影响了,收入大打折扣!!!! 怎么办???? 一张保单失效后,要影响12个月的继续率!!! 影响继续率的因素 低继续率对公司、客户及业务员的影响 低继续率对业务主任的影响 13月继续率的再认识 改善继续率的三把金钥匙 结语 大 纲 影响继续率的直接因素: 退保 失效 终止附约 影响继续率的因素 低继续率对公司、客户及业务员的影响 低继续率对业务主任的影响 13月继续率的再认识 改善继续率的三把金钥匙 结语 大

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