美国加拿大商务谈判礼仪.pptVIP

主要内容 一、美国人与加拿大人的性格特征。 二、美国人与加拿大人的谈判风格。 三、与美国人、加拿大人谈判应注意哪些事项。 一、美国人，加拿大人的性格特征 一、美国人，加拿大人的性格特征 二、美国人，加拿大人的谈判风格 美国人的谈判风格 加拿大人的谈判风格 三、与美国人，加拿大人谈判应注意的事项 （一）与美国人谈判应注意的事项 1、与美国人谈判，“是”和“否”必须保持清楚，这是一条基本的原则。当无法接受对方提出的条款时，要明白地告诉对方不能接受，而不要含糊其辞，使对方存有希望。 三、与美国人，加拿大人谈判应注意的事项 三、与美国人，加拿大人谈判应注意的事项 三、与美国人，加拿大人谈判应注意的事项 3、加拿大人有较强的时间观念，他们会在事前通知你参加活动的时间，不宜过早到达。 4、加拿大商人比较保守，销售宜在上班时间， 以正式方式提出，态度谨慎。和加拿大商人谈判，不要涉及宗教信仰、性问题或批驳对方的政见，以免引起误解和争执。 5、加拿大人喜欢别人赞美他的衣服、手表或向他请教一些关于加拿大的风俗习惯、游览胜地方面的问题。 美国、加拿大商务谈判礼仪 （一）美国人的性格特征 1 、个人独立性。 2、民族优越感。 3、高度的竞争意识。 4、热情坦率、性格外向。 5、注重对立。 ?（二）加拿大人的性格特征 1、加拿大人性格开朗，热爱