第八讲目标市场战略.pptVIP

第八讲 目标市场营销战略 一、目标市场营销战略概述 二、市场细分 三、目标市场选择 四、市场定位 一、 目标市场营销战略概述 1、目标市场营销(target marketing) 企业根据某些购买者特性或变量细分庞大的市场，再决定针对某群购买者提供有针对性的产品利益或特色。 例：消费者头发特点 不同的市场 2、目标市场营销战略的产生过程 3、目标市场营销战略三步曲 二、市场细分 1、市场细分定义 是指企业根消费者需求、购买行为和购买习惯差异性，将整体市场划分为若干个具有相同需求特点的消费者群的细分市场过程。 市场细分的理论依据就是消费需求的异质性理论。 市场异质性(market heterogeneity) 市场上的购买者具有多样化的需求 以吃为例： 减肥时期：水果、青菜 看电影时：爆米花、可乐 上课迟到：茶叶蛋、面包 老板请客：高级餐厅 薪水透支：泡面 熬夜复习：饼干、巧克力 2、市场细分作用 有利于企业发掘市场机会，进而开拓市场 有利于充分利用现有资源，获得竞争优势 有利于了解各细分市场的特点，制定并调整营销组合策略 美国灰狗长途汽车公司目标市场 －－－低收入顾客 市场细分（Segmentation） 牙膏市场的利益细分（benefit segmentation) 2)产业市场细分的依据 4、有效市场细分的原则 ?可衡量性 —能够被描述、测量 ?