饲料市场的开发与维护.docVIP

诚 信 声 明 本人郑重声明： 所呈交的毕业项目报告《饲料市场的开发与维护》是本人在指导老师的指导下，独立研究、写作的成果。论文中所引用是他人的无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中以明确方式标明。 本声明的法律结果由本人独自承担。 作者签名： 年 月 日 摘 要：营销是饲料企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉。本文通过是通过市场实践，阐述了市场开发当中的主要难点。细致分析了在新市场开发过程中，饲喂实证、养殖会议对销量的作用以及在市场的维护中要注意市场保护，技术服务要及时跟上，这样才能更好的维护市场。 关键词：实证；养殖会议；技术服务；促销政策 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 1绪论 1 1.1 饲料的概念 1 1.2 饲料行业的现状 1 1.3 饲料行业的前景 2 1.4 立题意义 2 2 新市场的开发 3 2.1 市场调研 3 2.2 重点目标的确立与攻关 5 2.3饲喂实证 5 2.4养殖推广会 6 3市场维护 7 3.1经销商政策 7 3.2技术服务 7 3.3市场保护 7 4结论 9 5实习心得体会 10 参考文献 11 致 谢 12 饲料市场的开发与维护 1 绪论 1.1 饲料的概念 饲料，是所有人饲养的动物的食物的总称，比较狭义地一般饲料主要指的是农业或牧业饲养的动物的食物。饲料（Feed）包括大豆、豆粕、玉米、鱼粉、氨基酸、杂粕、添加剂、乳清粉、油脂、肉骨粉、谷物、甜高粱等十余个品种的饲料原料。 配合饲料是指在动物的不同生长阶段、不同生理要求、不同生产用途的营养需要，以及以饲料营养价值评定的实验和研究为基础，按科学配方把多种不同来源的饲料，依一定比例均匀混合，并按规定的工艺流程生产的饲料。 1.2 饲料行业的现状 ①中国目前登记注册的饲料企业约13000家，饲料生产总量1亿3千万吨左右，平均每家企业每年约1万吨，每月不足千吨。　　②饲料行业市场良莠不齐，混乱不一。据前瞻网《2013-2017年中国饲料行业产销需求与投资预测分析报告》调查数据显示，以正大、希望、六和、温氏、禾丰、正虹、唐人神、双胞胎、海大、正邦等10家集团企业占有30%以上市场份额，90%以上的饲料企业属于微型规模企业甚至作坊，以预混料企业最为突出，月销量5000吨以上预混料企业为大北农、天津正大、北京康地、广东旺大、北农大等少数几家企业，多数企业月销量100吨左右，人均销量不足8吨。　　③企业及产品定位模糊，产业短链发展，缺乏长期发展战略，且易变，执行不到位。　　④产品品类复杂，单产品销量低，制造性浪费严重，规模不经济，服务客户结构简单。　　⑤以产品为导向，通过控制成本实现企业发展，研发与服务等环节较薄弱。　　⑥多数企业设备简单，管理粗放，产品质量不稳定导致品牌忠诚度降低，无形中加大客户开发与维护成本。　　⑦普遍缺乏市场化运作机制，仍处于简单推销阶段，以价格和促销为主要营销手段；营销人员营销专业性程度低，数量偏多而质量偏低。　　⑧“三无”现象突出，无优势产品系列，无差异化营销策略，无专业化的服务体系。 1.3 饲料行业的前景 饲料行业的高周转是被忽视的竞争力。市场普遍认为饲料行业毛利率低，没有技术含量，在农业板块中受到的关注度和估值一直较低。但事实上，在过去的10 年当中，饲料板块ROE 有7 年高于种子，5 年高于水产养殖。 2006 年至今，饲料板块ROE 更是遥遥领先，平均分别比种子和水产养殖板块高6.35%和4.22%。究其原因，我们认为市场可能忽视了高周转同样是行业的核心竞争力。以2011 年为例，饲料行业资产周转速度是种子的7 倍，水产的6 倍，疫苗的4.5 倍。 饲料行业集中度提升进行时。相较于其他农业子板块，饲料企业受到资源约束较小，集中度提升难度较低、下游养殖业的整合推动了饲料行业集中度的提升，行业呈现大企业领跑，小企业发展艰难、不断被淘汰的格局。 适应于下游养殖业发展形态，未来饲料行业的发展模式预期将分为“产业链一体化”和“专业价值链服务”模式。猪饲料和水产饲料行业行业在相当长的时间内，预计仍然以“专业价值链服务”为主，禽类饲料则可能朝“一体化”发展。 未来饲料企业的竞争将是大企业之间的竞争，将从单纯的产品竞争转入价值链竞争，为养殖户提供增值效益成为关键。我们认为，在未来的竞争当中能够提供差异化、高性价比产品、为客户提供全套养殖服务以及注重价值链利益分配的企业能够有望占据先机，在竞争中脱颖而出。从这个意