杜子建经典语录.ppt

微博和营销;【营销的秘密】--------懒--------花钱，就是为了让自己更懒惰，更傻x的一种行为。;需求，永远不可能被“创造出来”。“创造出需求”，是一个伪话题，“需求”来自于“欲”，欲是不可被创造的。欲，自会随着时代的变化而升级而堕落，营销人，最多只能做到“洞察需求”。（跟创造论商榷）;【营销要诀】消费者从来就没有过具象需求，模糊地说，消费者不知道知己的需求；准确说，消费者“只知道自己的抽象需求”，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、坏的、有用的、装东西的等等。而营销人必须把这些抽象和产品的具象逻辑深度洞察出来，然后进行信息速递。;【营销十诀】 1，洞察抽象需求， 2，归纳满足区域， 3，寻找隐形关联 4，强化关联逻辑 5，猜测提问模型 6，提供答案吻点 7，塑造需求具象 8，拉直答案路径 9.，做好期望值管理 10。完成信息直供。;【卖房子的】，消费者真的是卖房子吗？不是，他们买的绝不是房子内部的空间，而根据自身经济条件，他们内心深处选择的是安全、是未来、是房子之外的周边的人、是社交。一句话，他们买的是楼外楼下生活的人。（陶渊明和神经病除外） 千金买房，万金择邻;微博最凶猛的传播利器-在场主义个体直播！;微博为什么这么火;微博不是8小时，而是26小时。微博利用碎片时间。 微博是有这个魅力打出这个时间差的，就每一个信息的存在，都比传统媒体多了生存张力、爆发速度、影响周期的。;你曾想离开论坛、离开QQ、离开微博么？你为什么离得痛苦？你恨它，但一时离不开它的主要原因并非你对信息的着迷，而是你被“关系绑架”。 这是一个迁徙的社会，人们相对活得游离，虚拟的“弱关系”成了“精神家园”，你有了自己的“关系部落”，这个“部落”作用在你的灵魂上。你成家了。;星巴克卖的不是咖啡，而是时间。 时间，是星巴克的核心商品。换过来说，你去星巴克，消费的不是咖啡，而是停留这个这个空间中的那一节属于你自己的时间。;社交网站的核心： “让我们尽快臭味相投吧”;微博，其实是谣言粉碎机；这点我是有证据的。但对某些人而言，它确实是“隐私绞肉机”，而且是，活该的。;微博的核心秘密;微博经典语言;谈判;营销就是帮助客户找答案;懒惰，是科技进步的最大动力。科技发展的最终目的是让我们人类活得更蠢、更懒、更傻。【你的产品达到这个功能了么？】;网络事件爆发流程;危机事件;新媒体和老媒体;唐僧西天取经，见到老祖，老祖给他经，他打开看，无字，便拒收，说是假的，要真的；老祖笑，转手给了他有字的；唐僧很高兴，带着经书回大唐了。 ;【传播7毒素】1，美女；2，贪腐；3，晒富；4，艳情；5，假善；6，性乱；7，拆迁。【公关5烂招】：1，推诿；2，狡辩；3，否认；4，沉默；5，作假。-----7毒5傻，郭MM事件基本都赶上了。;乔布斯的另一个隐形名言“不要轻易扼杀你的‘一根筋’，它是成功者的重要品质。”由此想到《阿甘正传》，“像一个傻子一样地去战斗”这句话，很有哲理，古今中外，这类的成功人士确实不少。;企业已经跟不上时代的发展;潜意识，我们渴望被抓;心理学结论------------老三比老二更快乐。也就是季军比亚军更快乐。;你们家老板不重视微博？没关系。他不重视微博，微博就会重视他。怕是怕不掉的，唯有向微博示好才是正途。哈哈，你礼遇微博，微博才会礼遇你。你不注册微博并不等于微博不去找你，到微博找上门踢他屁股的时候，他必明白。他来或不来，微博都等在这里，不卑不亢;快媒体传播的特点;企业微博经营，最难的不是“关联信息锁定”，也不是“舆情信息把控”，而是“职能部门协同”。有些大企业，官方V级的好几百，但都“各自为政”，客服不管营销的事、营销不管公关的事、公关不管市场的事、市场不管品牌的事。这样的官微，一盘散沙，形同虚设。;因为兴趣聚合;【突然明白】一个日本心理学家的，说“客观”，一闪而过，我突然明白了这个词的简单---------像客人一样地观察自己、观察事物。“客观”是对应“我观”的。是角度，外观和自照，是他性的，是跳出。;【趣闻】：在谷歌和非死不可的各种激烈竞争和对抗中，最好玩的一个战法是，扎克伯格出手挖走了谷歌的一个大厨，这令谷歌高管怒不可遏大发雷霆。我认为这是世界级企业对攻中最无厘头也是最凶狠的一次较量。其间玄妙越品越乐，哈哈（扎克伯格几乎挖走了谷歌10%的人才）。;人际6大原则 1，尊重原则； 2. 真诚原则； 3，宽容原则； 4，互利原则； 5，理解原则； 6，平等原则。 两个秘诀： 1，愉悦的氛围； 2，相似的价值观。;堵车，是推动电子商务爆发性增长的最大因素。因为堵车，时间变得比钞票更精贵，于是大家都呆家里购物了，预计未来十年，中国电子商务会翻百倍。堵车将快速蔓延到全国所有的一二线城市