某健康产业渠道策略研究.docVIP

学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 ? ? 作者签名： 年 月 日 ? ? 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保障、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关学位论文管理部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权省级优秀学士学位论文评选机构将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1、保密 □，在_________年解密后适用本授权书。 2、不保密 □。 （请在以上相应方框内打“√”） 作者签名： 年 月 日 导师签名： 年 月 日 目录 摘要……………………………………………………………………… 关键词…………………………………………………………………… 前言……………………………………………………………………… 1．华洋集团及健康产业概况………………………………………… 1.1华洋集团概况……………………………………………………… 1.2华洋集团健康产业概况……………………………………………… 2．华洋集团健康产业目前营销渠道策略…………………………… 2.1华洋特色家庭式管理……………………………………………… 2.2华洋特色品牌连锁经营…………………………………………… 2.2.1优质服务赢得不竭的终端顾客………………………………… 2.2.2临街专卖店与菜市场小区体验店并存………………………… 2.2.3“老板式” 经营管理………………………………………… 2.3从经销制到终端销售制的转变…………………………………… 2.3.1以前经销制的弊端……………………………………………… 2.3.2终端销售制的优势……………………………………………… 2.3.3目前转型的况…………………………………………………… 3．华洋终端销售机制的弊端…………………………………………… 3.1 高额的管理成本…………………………………………………… 3.1.1店面运作成本高………………………………………………… 3.1.2事业部运作成高………………………………………………… 3.1.3分公司运作成本高……………………………………………… 3.1.4总公司管理费高………………………………………………… 3.1.5高额的公共关系费……………………………………………… 3.2建网时间长，资源消耗大…………………………………………… 3.3部门发展受制约……………………………………………………… 3.4员工流失量大……………………………………………………… 4．对华洋销售渠道的建议……………………………………………… 4.1网络营销的运用…………………………………………………… 4.1.1之前没加入网络营销的原因………………………………… 4.1.2网络营销的运用措施…………………………………………… 4.2直销模式的革新…………………………………………………… 4.2.1店面开辟上的创新………………………………………………… 4.2.2利用同行业竞争者……………………………………………… … 4.3成立专门的调查开发小组………………………………………… 4.4卖店与宣传体验店配比要合理……………………………………… 4.5科学管理，规范市场秩序…………………………………………… 4.5.1成立专门的监督机制……………………………………………… 4.5.2规范运作及经营管理水平………………………………………… 结束语…………………………………………………………………… 致谢…………………………………………………………………… 参考和引用文献……………………………………………………… 华洋集团健康产业营销渠道策略研究 Huayang Group Health Industry Mark