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浅议销售人员的薪酬设计 摘要：销售人员的薪酬设计在企业的管理中占据非常重要的位置，也一直是企业管理者所普遍关切但又十分困惑的问题。文章通过分析销售人员的基本薪酬模式、薪酬设计中存在的基本问题、薪酬设计原则、薪酬设计考虑因素及薪酬与绩效考核的联系等方面，探讨了企业销售人员薪酬设计中的重点注意事项，探讨销售人员薪酬设计的关键要点。 关键词：销售人员；薪酬设计；薪酬模式 1 引言 对大多数企业而言，销售是企业的“生命”，公司的利润来源于营销价值的实现。用“三分天下有其二”来形容销售队伍对公司的重要性可以说毫不夸张。所以如何激励和留住销售人员是非常重要的，这样就需要企业能建立一套既能不断激励销售员工又要满足其工作成就感的薪酬制度。 现行的销售人员薪酬结构主要就是“基薪+奖金(佣金)”，看似很简单，但如何确定基薪与奖金在总收入中的比例，奖金按照什么样的标准和周期发放却成为企业管理者和 HR们很难抉择的问题。 一套行之有效的销售人员薪酬制度，由很多因素构成。总的来说，销售人员的薪酬制度设计需要系统把握、专业构建，首先需要明确应对销售人员实行什么样的薪酬模式。 2 销售人员基本薪酬模式 在现代的市场中，企业对销售人员实行的基本薪酬模式主要可以概括为以下五种： 2.1 “纯工资制” “纯工资制”指的是销售人员的工资就是由企业核定给予其的基本工资，不存在与其销售业绩挂钩的工资收入部分。