YourLearningPartner设计国际行销组合.ppt

表 3-1 – 外銷對部分國家國內生產毛額比率 國家 外銷佔國內生產毛額比率 美國 11% 英國 28 % 法國 27 % 德國 25 % 日本 11 % 加拿大 41 % 墨西哥 30 % 南韓 38 % 國際行銷之吸引力 國際市場佔企業營運相當重要的一部份. 許多美國企業一半以上的營業額來自國際行銷和海外生產. 企業邁向國際貿易的原因： 國外市場需求強勁. 國內市場競爭激烈. 天然資源或人力資源讓該國有競爭優勢. 科技優勢. 全球策略 – 同樣的行銷計畫可以應用在全球各地市場. 可口可樂公司，最常與全球化策略相提並論，近來卻採用本土化策略. 區域性策略 – 當大地理區域有很多共同點，但其他因素與其他區域截然不同時採用. 本土策略 – 當行銷組合中的項目很少能從一市場應用到另一市場時採用. 國際市場之組織架構 外銷, 透過: 外銷商 在製造商國家購買貨物並外銷. 外銷代理商 在製造商國家或目的地國家. 公司 業務分部. 外包, 透過: 授權, 同意另一製造商有權使用自己的生產製程、 專利、 商標，或其他資產. 特許. 外包生產. 設計國際行銷組合 行銷研究 缺乏可靠的統計資料. 各國缺乏界定標準的統一性. 產品計畫 決定包括: 產品延伸. 產品改良. 創新. 命名與標示. 決定 定價 是指 : 成