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? * ? * ? * ? * ? * 第5章 2012卫浴行业五大发展流行趋势 过去的2011年是中国卫浴市场是从大零售、小工程经销模式向工程、家装市场转移能力 的一年；是卫浴行业发展工程、家装的市场元年。在这一年里，不仅是品牌商，许多终 端经销商也在实现能力转移。在未来的2012年，只有卫浴企业把握住这两大渠道，才能 在未来的市场竞中赢得机会。 一、 整体卫浴 　　经过2010、2011年的整体卫浴发展浪潮，但凡稍有实力的卫浴品牌都在走整体卫浴 路线。期望用整体卫浴的组合优势，获取更多的市场份额和营收机会，这其中既有卫浴 五金品牌转型的企业，也有五金洁具向浴柜方向成长能力的代表。卫浴品牌中部分先行 者已把卫浴的触角延伸到厨柜领域：箭牌设立了自已的厨柜厂，九牧洁具在2011年6月 更是高调成立九牧厨卫股份有限公司，把厨卫家具和卫浴陶瓷、整体淋浴作为其核心业 务，显示出其准备大幅度发展厨卫一体化的决心和信心。而国际卫浴品牌科勒则早已实 现厨卫一体化。与此同时，作为国内厨柜品牌的领先者，欧派借用厨柜的优势，挺进卫 浴行业，实现厨卫一体化。  第5章 2012卫浴行业五大发展流行趋势 二、 智能卫浴 　在过去的2011年，智能化卫浴科技在上海展大秀风头：科勒卫浴纽密(numi)高科技智 能马桶，TOTO的水魔力技术浴缸以及其它卫浴品牌展出的智能马桶、恒温淋浴龙头、数 控感应技术龙头，都在喻示着卫浴开始进入智能科技时代。随着消费者生活价值追求的 提高，其对卫浴产品的人性化要求将会更高，而智能科技是促进产品人性化最关键的技 术，智能卫浴产品的市场份额将会有较大幅度的成长。  第5章 2012卫浴行业五大发展流行趋势 三、 文化卫浴 　卫浴行业经过2010、2011两个年度的促销大战，导致了促销不再是销售的万灵丹。在 国内卫浴品牌一片哀嚎声中，国际卫浴品牌却以其价值能力实现逆势增长，显示出价格 对消费者购买决策的影响度正在显着下降，而价值正在成为未来主流消费群的关键诉求 中国目前的卫浴牌子多达数千个，真正能发掘出价值感的没有几个品牌。反观与卫浴 密切的地砖行业，早已摆脱行业的价格混战，注重文化营销，大打文化价值、设计价值 艺术价值牌。成立陶瓷博物馆、与国际设计师联手设计、广泛应用中世纪艺术风格， 从而把简单的地砖弄成有价值文化的产品。从2011年开始，一部分卫浴企业也开始注重 价值竞争，推出一些代表中国文化的价值产品，如青花瓷、中国风等系列。  第5章 2012卫浴行业五大发展流行趋势 四、 简约卫浴 　　时下卫浴主流消费群大多是风华正茂的泛80后白领群体，他们初次购房的面积不会 太大，受制于卫浴空间的限制，他们在卫浴空间上强调便捷简洁，并且充满现代气息， 可以让他们在一天的劳累后，透过这些卫浴产品放松心情。他们所追求的现代简约，体 现在卫浴整体风格要有现代感 ，同时在设计上线条要简洁，要具备实用性，不需要太繁 琐的卫浴产品。对他们而言，现代简约，舒适便捷、颜色多样，这样会让他们的心情通 畅愉悦，从而缓解自我的工作压力。  第6章卫浴行业渐入设计营销新时代 近日各地政府屡有放风试探国家房控政策的可松绑性，但多以失望收场。国家相关部 委发出维护防控政策的明确信息，让房地产在短期内难以看到春天的曙光。卫浴行业在 低迷的房产市场冲击下，传统零售业务已无法支撑品牌的成长业绩。与此同时，“80后” 消费群体的崛起，对卫浴产品及营销模式也带来巨大的冲击力。 国际卫浴企业的品牌张力在逆势下反而呈现较大幅度的成长，大多数国内卫浴品牌在 销售业绩上都遭遇一定程度的滑铁卢。这种反差需要国内卫浴品牌反思其营销模式的有 效性，要想在卫浴市场赢得竞争优势，这需要国内卫浴品牌完成以下三个转变。 　一、要从传统的销售王道转移到设计营销上来 　　国内卫浴品牌在长期的市场竞争中，一贯奉行渠道为王的经营思想，喜欢占地盘、 抢渠道、强销售的销售模式，这对于处于发展初期的卫浴品牌是一种比较有效的市场手 段，但品牌网点布局比较完善后，就必须抛弃这种简单的销售思想，必须把重点聚焦到 营销方法的设计上，特别要关注“80后”群体的产品需求和消费模式。在产品的价值感设 计、色彩设计、个性设计、可变性设计、组合设计上要下足功夫，同时，要多运用“80 后”喜欢的新型销售渠道，如网络、电视直销、团购等来推广品牌和产品。“对于80后”而 言，他们不仅仅买产品，更是买产品背后的价值感和个人感觉。   第6章卫浴行业渐入设计营销新时代 二、要从零售为主的市场销售转向工程家装渠道 　　在当前依然严格的房控政策下，消费者购房的观望情绪依然强烈，地产开发商为增 强销售房屋的价值，精装房的比率只会日趋提高。而上千万