谈判至尊定律NegotiationSkill20080109.pptVIP

采 购 谈 判 28 定律--- 一切为了消费者 一个中心两个基本点 一个中心：一切以顾客为中心 两个基本点：以公司利益为目的 以双赢为谈判基础 1.采购人员的第一原则是“贪婪”，永不满足。你可以得到更多。 2. 不能同情销售人员及其企业，记住：你所争取的一切，不是为了自己，都是为了消费者。要学会玩“坏孩子”的游戏。 3.采购人员脸皮要厚，不要不好意思，要把你最高的期望值大胆的说出来。在销售人员说出他们方案之前，把自己的要求先提出来。 4.永远不要接受第一次报价。销售人员总是会准备三套方案，你要做的就是让他们接受你的第四方案。 5.每一次谈判之前都要做好充分的准备，做好分析，用数据说话，谈判的成功与否，往往决定于会前准备。 6. 在会谈时要强调双赢，即便是个外衣，也要重复讲。 7.毫不犹豫地使用论据，即使它们是假的； 例如：“某供应商总给我们提供最高的折扣，最高的MDF,最新的产品。销售人员是很善于引用这些论据来说服他们的领导，最终接受我们的条件。 7.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说你是他的支持者，并需要他的支持。 8.没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。(“斗地主”的游戏) 9.要把销售人员作为我们的一号敌人，应尽可能了解其性格和需求，找出其弱点，关键时刻做到一招制敌。（建议看看越狱，人人都