第3章市场营销环境ed.pptVIP

经济环境 经济发展阶段 美国经济学家罗斯托(Walt Rostow)认为，世界各国的经济发展要经历六个阶段：传统社会阶段、经济起飞前准备阶段、经济起飞阶段、趋向成熟阶段、高度消费阶段和追求生活质量阶段。处于前三个阶段的国家是发展中国家，而处于后三个阶段的国家是发达国家。一个国家所处的经济发展阶段不同，其营销活动和营销也有所不同。 经济成长阶段特征 1、GDP 一个国家的GDP总额反映了该国的市场总容量、总规模。 2、人均GDP 人均GDP从总体上影响和决定了消费结构与消费水平。 用人均国民收入衡量一国消费者的平均购买力时，需要补充收入分布指标来作动态的分析。 3、个人总收入 指所有个人从多种来源中所得到的收入。该指标可以用作衡量当地消费者市场的容量和购买力水平的高低。 4、个人可支配收入(Disposable income) 即在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额。它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分。 5、个人可自由支配收入(Discretionary Income)即在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用后剩余的部分。这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业研究营销活动时所要考虑的主要对象。 6、货币收入和实际收入 消费结构 恩格尔定律Ernst Engel—Engel’s Law 如果影响需求的其他条件不变，随着家庭收入的增加，食品支出占家庭收入的比重会不断减小。 恩格尔系数：食品支出占家庭总收入之比。 恩格尔系数的高低表明生活水平的高低。 联合国规定的衡量世界各国富裕程度的指标 1990年代我国城镇居民恩格尔系数走势 2000~ 2008我国居民恩格尔系数走势 储蓄和信贷水平 Political / Legal Environment Cause-related Marketing 美国文化的基础Key American Values Freedom（自由） Achievement success（功成名就） Work ethic（工作原则） Equality（平等） Patriotism/nationalism（爱国主义和民族主义） Individual responsibility self-fulfillment （个人责任与自我实现） Responding to the Marketing Environment Reactive responses: Many firms simply react to changes in the marketing environment. Proactive responses: Some firms attempt to manage the marketing environment via aggressive actions designed to affect the publics and forces in the marketing environment. Responding to the Marketing Environment Examples of proactive responses: Hiring lobbyists Running “advertorials” Pressing law suits Filing complaints Forming agreements to control channels 复习题 1、怎样理解市场营销环境？市场营销环境对企业的重要性体现在什么地方？ 2、面对市场营销环境所提供的机会和威胁，企业可以采取哪些有针对性的策略？ 3、微观营销环境分析应包含的内容有哪些？ 4、影响消费者支出模式的因素有哪些？是怎样影响消费者支出的？ 一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。特别是在对外贸易活动中影响很大。 政治环境因素主要表现为政体以及政府所制定的方针政策，如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策等。 在国际贸易中，国家政策有：进口限制、税收政策、价格管制、外汇管制、国有化政策。 对企业营销影响大是经济政策。主要有：财政政策、货币政策、价格政策、就业政策、进出口政策。 企业要注重对国家经济政策的分析： （1）扩张性的经济政策。即增加政府投资或放松银根，将会推动企业投资的增长，拉动有效需求，对企业营销有促进作用。 （2）紧缩性的经济政策。即减少政府投资或紧缩银根，将会使企业投资回落，制约有效需求，对企业营销有阻碍作用。 政治环境 法律是企业营销活动的准则，企业只有依法进行各种营销活动，才能受到国家法律的有效保护。