市场营销丰田进入美国策略析.docxVIP

日本丰田汽车占领美国汽车市场的策略 摘要 在2007的世界500强公司排名中，丰田公司居第六位，丰田产品远销世界各 地，出产品质量过硬之外，还与其独特的营销策略密切相关。这里介绍了丰田汽 车如何占领了美国市场，如何在逆境中迎刃而上，本着经济实惠的原则，不懈地 追求完美，成功的在美国市场上站稳了脚。评论家指岀过：“一旦丰田走出当肖 的困境，交更精干、更出色、更富有和更坚实。结果不出所料，丰出不但很快 走岀了困境，并且真正实现了在美国的汽车份额在10%以上。它完美的外形设计, 完善的售后服务系统，都充分说明了丰田在策略上的成功，而产品策略、价格策 略和促销策略成为了 H本丰田汽车公司取得成功的关键，也是引导汽车行业适应 美国市场、全球市场的先驱者。 关键词：丰出市场营销战略美国市场策略 目 录 1 1 FI本丰田汽车弓|言 和美Si 1 1 FI本丰田汽车 1」丰出首次踏入美国汽车市场 ....3...4...5 ....3 ...4 ...5 ...6 8 1 1.2.1三大重要策略 1.3丰田汽车前途受阻 1.3.1经济衰退对日本的影响.. 1.3.2丰田公司对丰田公司的工程师意识到降低成本的重要性 12 2.1降低成本、追求创新使丰田重新雄风.... 丰田公司将在美国继续扩大市场 3.1 2.1降低成本、追求创新使丰田重新雄风.... 丰田公司将在美国继续扩大市场 3.1丰m公司赢在策略 3.2分析及感受 O 1 11 11 论辞献 考 2参 -3 F ? 11 结谢文 弓I 言 丰田估车全球标准的营销体系在世界车业享有盛誉，“素有销售的丰田”说法。 某跨国公司内部的一份分析报告中这样评价丰田：“丰田强势之处在于丰田是许 多标准的创造者，如精益生产、4S店。全球标准的营销体系，使它在各区域市 场屮节节取胜丰口畅销美国、加拿大、澳大利亚、欧洲和屮东以及包括□本 在内的亚洲等国，丰田在中国的目标是2010年在中国获得10%市场份额，丰田 在中国精彩的市场营销为其带来了骄人的业绩。真的可以说是可怕的丰田。丰田 的成功可用8个字来概括：管理有道，营销有方。《日木丰田汽车占领美国汽车 市场策略》充分反映了丰田汽车通过其研究的正确策略从而成功的占领了美国汽 车市场的重要地位，作为一个经典的案例应该被我国汽车行业所借鉴。 2/ 12 1日本丰田汽车和美国市场的简介 日本丰田汽车公司在全球的知名度可谓是相当高的，它是世界十大汽车工业公 司之一，日木最大的汽车公司，创立于1933年。早期的丰FH牌、皇冠、光冠、 花冠汽车名噪一吋，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三 个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志屮的大椭圆代表地球，屮间由两 个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对 未来的信心和雄心。美国是世界上商机最多也是竞争最激烈的现代化大国。然而 丰出汽车进入美国汽车市场的发展道路可谓一波三折、崎岖不平。那我们就不妨 谈谈丰田是如何占领美国汽车市场的。 3/12 丰出首次踏入美国汽车市场 日本丰田汽车刚刚踏入美国市场时，是以失败告终的，而JDL输得很惨。在20 世纪60年代以前，“口本制造”往往是“质量差的劣等货叩勺代名词，此间首次进 军美国市场的丰田车，同样难逃美国人的冷眼。丰田公司不得不卧薪尝胆，重新 制定市场规划，投入大量人力和资金，有组织地收集市场信息，然后通过市场细 分和对消费者行为的深入研究，去捕捉打入市场的机会。其具体策略有二：一是 钻对手的空子。要进入几乎是“通用、“福特独霸的美国汽车市场，对初出茅庐 的丰［□公司來说，无疑是以卵击石。但通过调查，丰01发现美国的汽车市场并不 是铁板一块。随着经济的发展和国民生活水平的提高，美国人的消费观念、消费 方式正在发生变化。在汽车的消费上，己经摆脱了那种把车作为身份象征的旧意 识，而是逐渐把它视为一种纯交通工具；许多移居郊外的富裕家庭开始考虑购买 第二辆车作为辅助；石油危机着实给千千万万个美国家庭上了一堂节能课，美国 车的大马力并不能提高其本身的实用价值，再加上交通阻塞、停车困难，从而引 发出对低价、节能车型的需求，而美国汽车业继续生产以往的高能耗、宽车体的 豪华大型车，无形中给一些潜在的对手制造了机会。二是找对手的缺点。丰田定 位于美国小型车市场。即便小型车市场也并非是没有对手的赛场，德国的大众牌 小型车在美国就很畅销。丰田雇用美国的调查公司对人众牌汽车的用户进行了详 细的调查，充分掌握了大众牌汽车的长处与缺点。除了车型满足消费者需求之外, 大众牌高效、优质的服务网打消了美国人对外国车维修困难的疑虑；而暖气设备 不好、后座空间小、丰田再度踏入美国市场 于是在20世纪80年代，日木丰出汽车在开拓美国市场时，首次推出美国市