鼎城国际营销推广策划执行方案.ppt

价格策略 “低开高走、逐步提升，步步为赢”。 第二批房源：多层均价2500元/平方米、高层2400元/平方米 低开高走：为迅速占有市场份额，形成市场热点，建议本项目前期低价入市，逐步提高价格，树立升值物业形象。 各批房源销售均价建议 第一批房源：多层2400元/平方米、高层2300元/平方米； 整体实现多层销售均价2500元/平方米、高层2400元/平方米 第三批房源：多层均价2600元/平方米、高层2500元/平方米 具体执行价格结合市场情况和项目销售情况可进行调整，以达到开发利润最大化！ 展示策略 售楼中心：外部突出昭示性，内部要功能分区合理，展示高尚、沉稳、 品味形象 精神堡垒 售楼中心内部： 1、装修体验国际品质与品味； 2、功能设置包括接待区、展 示区、洽谈区、签约区、体验 区； 3、家具要与装修风格相融合， 采用名牌为主，提升形象。 售楼中心外部： 1、售楼中心门头要突出，设置 LED显示； 2、外部设置精神堡垒或导师牌； 引起客户关注； 4、设置停车导示及区位划分。 门头 展示策略 服务体验：人性化服务，让客户踏入项目那一个起处处感受到 专业细致、周到热情的服务 展示策略 工地包装：利用工地围墙、户外看板和楼体广告进行项目宣传，营 销销售氛围。 工地看板： 1、建议售楼中心北侧临文化路段，制作 大型户外看板； 2、利用户外看板塑造项目形象，吸引过 往市民的关注。 3、根据不同的时间阶段发布项目活动信 息。 工地户外看板示意 工地户外看板示意 工地围墙： 1、建议项目临富强路、遂周路段制作围墙广告，考虑到喷绘使用时间短、市民素质不高容易破坏，建议采用涂料加写字方式； 楼体灯光字： 建议利用售楼中心上面房屋制作大型喷绘或灯光字，既能起到昭示作用，又能在晚上让市民看到，起到宣传左右。 工地围墙示意 工地围墙示意 楼体灯光字示意 楼体灯光字示意 渠道策略 广告媒体+营销活动+客户维护 遂平楼盘宣 传渠道特征 口碑传播作用最大 户外广告牌、路牌、道旗采用较多，效果明显面； 短信、DM单派发宣传比较大，主要以活动为主。 市场对渠道 宣传的反应 遂平购房客户人脉盘根错节，人际影响作用明显 客户接触的渠道比较有限； 营销活动对项目促销有较大的作用。 本项目营销 渠道选择 路牌、道旗、指示牌等户外广告是重要的宣传渠道； 短信、DM单派发、电视字幕等广告也是主要宣传渠道 活动营销也是本项目主要宣传渠道之一； 广告渠道：项目前期建议加大户外广告覆盖面，在遂平塑造较大的影响力，提升项目形 象、传播信息 户外广告发布点建议： 建设路与107国道 交汇处发布广告牌 107国道南关桥头 广告牌 希望大道与107国道 交汇处 广告牌 高速收费站出口 发布广告牌 文化路与国槐路交汇处 发布导示牌 建设路至希望大道（文化路段） 发布道旗广告 另外针对考虑周边乡镇购房客户较多，建议背面、东面几个乡镇发布户外广告。 其它广告：短信、电视广告片、流动字幕、DM单等媒体广告，主要根据三条线进行宣传。 其他媒体广告发布计划 节假日线 营销活动线 工程进度线 奠基、封顶、现房、交房 售楼中心开放、VIP排号、产品说明会、选房、开盘、其他营销活动 五一、端午节、教师节、十五、十一、圣诞、元旦、春节等 影视专题片（数码＋形象） 用途：售楼处展示、电视媒体播放 长度：专题片2分钟 内容： ①品质建筑规划（园林、配套、户型卖点）； ②人文形态、融合生活氛围的渲染； ③优质物业管理； 功能：项目形象片。应用于电视台及售楼处内的影视播放，或刻录成少量光盘赠送诚意 客户；既能展示项目品质生活形象，又可立体化虚拟项目建筑规划形态，直观反 映项目未来情况的作用； 构成：以3D数码制作与真品质生活片段相结合的影视制作。对丰富项目形象、项目产品 解读有直接的 功效。 宣传：利用遂平电视在项目蓄势阶段进行全面炒作宣传，塑造知名度和口碑，建议从8月一直延续到项 目开盘阶段。 活动渠道：有目的、有计划的营销活动分布在项目不同的阶段，引爆市场、吸引客户。 本项目营销活动原则： 目的性：必须明确每次活动的目的和要达到的效果； 计划性：每次活动要有周密计划，保证活动效果邮箱，达到预定目的； 时序性：活动先后之分，不同活动应出现在项目不同阶段。 事件活动 产品活动 售楼中心开放、产品说明会、 VIP排号、选房、开盘 半价房活动、幸运转盘、业主联谊会等 促销活动 购房送家电、特价房、老客户带新客户等 营销执行 第五篇 营销推广执行（一期） 第一阶段：市场预热期2011.6.10－2011.9.9 第二阶段：认筹期2011.9.10－2011.10.28 第三阶段：公