某房地产项目营销策划思路.ppt

我们面对的是一群狼， 而不是一群羊…… 威尼斯——四大价值 价值重塑 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道重组 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 超越同城的国际时尚商业 欧风商业，非高端会吗？ 价值重塑 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道重组 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 面朝绿肺，资源独享 渠道构建 策略思考：市场开拓 持续维护 聚焦圈层 任务目标：解决客户来源渠道狭窄问题 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道构建 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 渠道构建 整合、细分 创新、持续 突破、共荣 本案 思路 通过广告宣传以及老带新等 特别渠道开拓 企业单位、俱乐部、协会等团体 深乐跨城客户资源 4. 其他资源平台 3. 团体资源平台 通过大众舆论吸引的客群（教师、公务员、医生） 2. 舆论资源平台 1. 深圳资源平台 舆论宣传，吸引阅读习惯良好的客户 新闻舆论 大中华资源客户 深圳投资资源 深圳资源平台 舆论资源平台 通过此渠道的客群吸引比较零散 朋友介绍、广告等渠道 其他资源平台 对团体关键人物进行挖掘 引导集中客户群购买 带动乐山本地市场 资源说明 深圳投资客户 市区及周边县乡镇政府机关 企业 团体资源平台 各个行业协会团体 民间组织 通道专属 涉及内容 资源类型 渠道构建 威尼斯营销策划思路 注：以上资源平台均包括市区及周边市郊县 2价值重塑 3渠道构建 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 活动重设 策略思考：吸引客户，引爆市场，维持项目销售热度 任务目标：为客户提供充分并且有吸引力的到访理由 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道构建 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 活动重设 [ 策略思考：以重塑客户信心，维持项目销售热度思考出发点] 威尼斯项目活动策略 以 30 50 岁客户为主导 年收入在当地属于中等偏上水平 受众定位 : 以投资性客群为主 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道构建 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 活动重设 活动延展方向1 【 走进大中华系列主题活动】 1、大中华品牌之旅：邀请社会各界名流团体和媒介人士进行大中华品牌之旅；并与电视台合作进行全程跟踪报告； 2、大中华品牌展：对此次大中华品牌之旅进行成果展览，并邀请一些社会名人进行“大中华品牌”的访谈，引发市场讨论和对项目的关注。 媒体轰炸：借助媒体对此次系列活动进行大量密集性的专题报道，并不断的引发话题进行讨论，进行媒体密集性的公关 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道构建 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 活动重设 他们一般都拥有良好的知识背景，善于把这些知识转换成企业的竞争实力； 他们都不是白手起家的一群人，很多人位居公司中高层，他们必须敢于放弃、敢于冒险、先舍后得； 他们承受着最大的压力，面对着社会快速的变化，只要有一次落后，一生就可能输掉起跑线； 活动延展方向2： 【 我们的创业年代及投资心得 系列主题：分享第一桶金、创业心理转变、城市发展见证等】 活动形式：与商业协会、媒体等进行合作，分享乐山知名商业人士的创业经历，与客户深层共鸣，同时，组织系列联谊活动活化现场氛围，促进销售。 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道构建 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 活动重设 活动延展方向3： 【给自己未来·财富增值】 思路： 引入意见领袖，以讲坛讲座的形式，通过其行为、态度的引导，让客群了解项目的升值潜力，给自己一个未来，让自己的财富得到升值。 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道构建 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 活动重设 活动延展方向4： 【威尼斯大厦·品质拍卖会】 方式： 1、选择6套最佳的单位，斥资邀请知名的室内设计公司对其进行室内装修设计；并对此事进行新闻炒做； 2、于项目解筹前一个月左右，宣布6套单位采用拍卖法拍卖，邀请VIP客户参与；再次引起市场关注； 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道构建 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 活动重设 活动延展方向5： 【威尼斯大厦·加入就是第一】 方式：1、举办第一太平戴维斯或喜来登大中华就业招聘会，享受世界级的就业机会，业主优先 ； 并对此事进行新闻炒做。 现场重铸 策略思考：团队重铸 自我提升 工具配合 任务目标：解决客户营销服务于购买氛围问题 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道构建 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 现场重铸 售楼部的装修（略） 威尼斯营销策划思路 2价值重塑 3渠道构建 4活动重设 5现场重铸 1信心重建 现场重铸 第一讲：房地产专业知识 第二讲：大中华品牌专讲 第三讲：项目价值 第四讲：投资基本知识 第五讲：客户缔结能力 第六讲：买卖合同完成能力售后服务能力、SP能力 【销售人员