原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
12月份述职报告 报告人：宋锡军 报告时间：2011.12.28 一、12月工作总结（反省） 报告内容 二、1月工作计划（展望） 二、业绩达成12月区域市场达成情况—截止 日 品项分析：单品项占比---市场：兰山西区 差异分析：单品不全，所进货间相差不大。 市场退货与客诉明细 市场 产品 原因 时间 备注 成功案例分享：（总结-活动事项、好的地方，为什么好，数据） 当前存在问题及需要公司支援的建议 问题 解决方式 需公司支援建议 价格不统一 统一销售，不分你我。 给予代理商指导价格，需严格执行，不存在直营、公司零售价格，与终端店零售价格之间的差异性 2012年1月工作计划 一、任务与计划达成 二、品项分解 三、市场活动计划 四、急需公司解决的问题 五、1月市场增长点 六、结束语 一、区域任务分解与计划达成 区域市场 1月目标 （单位：万） 计划完成 （单位：万） 责任人 临西五路以东 宋锡军 合计 宋锡军 二、产品需求与占比 三、市场促销计划 1、一月份春节期间，针对大的批发部进行礼盒销售。 2 . 维护好之前老客户，确保送货及时。 四、急需公司解决的问题 1、所在区域有一些终端店供货价格不统一，希望公司给处理。 2、价格规范统一与市场灵活操作相结合。 五、1月市场增长点 1、提高市场铺市率，加强空白网点的开发。(体现月度目标家数，网点分类型：批发部、特产店、夫妻店、中型超市） 2、在既有销售品项基础上提高销量较低品项的销售，以加强我司全品项的展示。（经销商进行全品项销售，改善产品结构组合，提升销量）。 3、提高销量，完成任务。 注：市场问题要归类，解决问题方法要详细，工作计划、实际完成情况要以数据性体现。不要喊口号！！！ 汇报完毕，谢谢
文档评论（0）