家族企业的新利润游戏（1）.docVIP

家族企业的新利润游戏（1） “以前的企业竞争是人才与品牌的竞争，现在的竞争是盈利模式的竞争。”一位中国家族企业老板曾这么描述中国市场的竞争模式。为了利润不断增长，今天的企业在战略规划、市场销售以及产品研发上费尽心思，只求扩大销售提升利润。然而要在现今竞争如此激烈的市场上增加销售额，不如换一种全新的思维模式，降低企业运作成本来提升利润。这对于中国家族企业或许并非易事，因为毕竟要打破原有的工作模式，创造出一种全新的高效的工作流程。但这与公司长远的战略目标并不矛盾，反而更能促进家族企业现代标准化管理制度的建立。家族企业关注更多的是收入增长，而不是利润增长。除了需要显示季度销售结果外，领导者有时候找不到账本盈亏底线。因为公司缺少一个对利润持续增长的内在激励计划。传统的利润规划主要基于之前的季度或者年度绩效，这样的规划非常有限。“当公司或者其销售团队达到计划指标或者超出指标一点的时候，他们就会停下来什么都不干。”通用电气总裁杰克?韦尔奇认为预算意味着最少的利润，因为每个人都会过来就他们所能够达到的最低收入目标讨价还价。寻找新的利润机遇时至今日，市场环境日趋激烈，公司很难再简单地通过扩张去获取更多的利润，因此学习如何获得更多的利润而不是简单地扩大规模，就能够获益颇丰。因此，我们需要做的是从家族企业运作的五大领域：销售与市场、人力资源、金融财务、经营管理以及组织结构中，发