手机营销方案.docVIP

第一部分：市场分析 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 第二部分：广告策略 一、广告目标 二、目标市场策略 三、广告诉求策略 四、广告表现策略 五、广告媒体策略 第三部分：广告实施 一、广告实施目标 二、广告实施时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求重点 五、广告费用预算 第四部分：广告活动的效果预测及监控 广告效果的预测 第一部分：市场分析 一、营销环境分析 1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1）总体的经济形势： 2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。 （2）总体的消费态势： 随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。 所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。 而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。 （3）产业的发展政策 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。 2． 市场营销环境中的微观制约因素 （1）企业的技术更新换代。 NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的 （2）产品的营销中间商和企业的关系 我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。 3． 市场概况 2009年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，2009年注定是不寻常的一年。在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G网络，三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。2009 年上半年中国厂商出货了1.65 亿部手机，比2008 年同期增长19%。相比之下，2009 年上半年中国厂商的国内市场手机出货量只增加4%。不过，手机用户仍保持较快增长的趋势，2009年8月份，全国移动电话用户净增785.3万户，1-8月份，移动电话用户累计净增6925.9万户，达到71050.4万户，手机在中国的普及率达到55%，高于全球平均水平。因此我们把目标客户定格在高端商务人士上，我们的这款手机是一个基于3G网络的手机。 4．营销环境分析总结 从行业竞争格局来看及前景来看，2009年国际巨头都把中国市场作为战略重点，国产手机的生存空间将再度被压缩，但是中国3G市场和智能手机的需求市场巨大，随着中国3G技术的成熟和商用、手机智能化，网络化和增值服务水平的提高等，预计中国3G用户将在2009年下半年呈现快速增长，这也将带动3G手机销量的大幅提高，预计2009年3G手机销量约为300万部，90%以上将来自2009年下半年，中国厂商的手机出货量预计将达到3.63 亿部，比2008 年增加20%。这主要依托出口大幅增长。所以说2009年下半年才是手机市场黄金点，各大手机运营商、厂商、经销商将会迎来一个掘金时期。 二．消费者分析 1． 消费者的总体消费态势 （1）智能手机用户最关心电池寿命 用户最关心电池寿命人们总是担心自己手机的电池用完了，不能再打电话。先进的电池技术将推动智能手机应用模式的持续改进，而且还将提升各种增值服务销售额。 （2）希望购买3G手机的产品特征 用户要买3英寸以上的屏幕手机，以较好的支持网络视频，移动电视功能和游戏功能。 （3）手机摄像头像素 用户喜欢500万以上的像素，这将较大的提升拍照摄像视频功能的满意度。 （4）手机存储卡的容量 要求手机存储卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。 （5）3G手机拥有的功能 打视频电话，看移动电视，上网或网页浏览等等。 （6）打算购买3G手机的渠道倾向 品牌专卖店和手机连锁店卖场是最主要的购买渠道，其次是运营商的营业厅。 2． 现有消费者分析 上海是一个国际大都市，人们追求时尚的热情高，经济发达，收入水平高，消费水平高，消费群体众多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力强，白领人群是主导人群。 3． 潜在