案例分析v10(美特斯案例分析).ppt

行业分析 行业分析 行业收入增速与利润率下降 2008年1-8月规模以上纺织、服饰企业收入累计同比增速分别为16.31%、17.8％，2007年规模以上纺织、服饰企业收入累计同比增速分别为21.22%、23.65%，收入增速持续下滑。 2008年1-8月规模以上纺织服饰企业累计利润率分别为3.57%、4.04%，2007年规模以上纺织服饰企业收入累计同比增速分别为3.81%、4.32%，利润率下降。 行业分析 投资增速大幅回落，亏损比例大幅提升 2008年1-8月规模以上纺织服饰企业亏损比例分别为19.67%、24.21%，固定资产投资增速分别为3.5%、19.7%，亏损比例大幅提升，行业投资持续下滑。 行业分析 居民收入加速增长 恩格尔系数不断下降，消费能力增长 中国人均GDP 在2002 年达到8627 元，随后持续增长，2007 年度达到了18665 元。特别是最近5 年来随着我国加入WTO 后经济发展进一步提速带来了居民收入水平增长加快，最近五年城市人均可支配收入增速从10%增加到17.2%，而农村人均纯收入增速也从5.9%提高到了15.4%（见图）。扣除掉物价上涨因素，城乡居民收入水平仍然呈现出加速增长的势头。而恩格尔系数不断下降（见图）则表明中国国民的实际收入持续增长趋势未改，国内消费者的实际购买能力还在不断提升中，这对于作为消费品的服装市场具有提振作用。 行业分析 中国休闲服装行业进入快速成长期，国内品牌竞争加剧 随着国民收入水平的持续快速提升，城市化进程，人口红利等因素的影响，中国休闲服装已进入快速成长期。国内和港资的品牌服装专卖商已经加大了投资力度以占据更多的渠道资源，而国外零售巨头自2007 年起也开始加大在中国市场的竞争力度。国内的休闲服装零售商正忙于扩大市场，而在经营的理念、核心能力的打造方面处于相对比较落后的状态。美邦服饰、德永佳集团（班尼路）、旭日股份(真维斯)和佐丹奴国际等近年来都不约而同地加大了中国国内零售渠道的开发力度，也录得了比较可观的销售收入增长。 中国经济多年的快速增长以及由此带来的居民可支配收入的提高，为消费品行业带来了非常巨大的机会。我们认为，由于受到经济增长和居民收入增长、持续的城市化进程、以及服装类CPI 逆势下降等因素的影响，中国的休闲服装行业将步入快速的成长期。 行业分析 世界休闲服装零售行业呈现新的发展特点，美欧日等发达国家市场渐渐趋向饱和，GAP，UNIQLO 等品牌的在其本国的单店销售收入都出现了停滞甚至是下降。国际顶尖零售品牌正尝试使用颠覆传统的销售方式来促进消费需求。一是开大店和好店，利用宽广舒适的购物环境和具有吸引力的店面陈设来提升品牌形象和增强顾客购物体验，如ZARA、UNIQLO 品牌。 二是大力推广网上销售和目录销售，以开发“网购族”顾客群及提高毛利率，如GAP、HM。三是加快产品更新，利用强大的产品设计能力和供应链管理能力，多品种小批量地推出产品，以更好地满足客户的个性需求。 行业分析 服装类产品价格逆势下降从06 年中以来我国的CPI 指数开始出现比较明显的增幅，消费品类、食品类商品的价格涨幅显著高于其他商品，而同属于消费品类的衣着类、服装类产品的价格指数反而出现下降（见图）。由于国内纺织服装企业过剩的产能受到出口不振的影响，大量转向内销，而国内服装产业处于完全竞争状态，大多数企业受困于品牌和设计能力的不足无法提价，只能靠低价倾销同质化产品，从而导致了纺织服装类商品的价格出现逆势下降。 Inditex是一家多品牌、纵向一体化的全球范围的时装零售商，旗下有包括ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Oysho等知名品牌，ZARA是其中最有名的品牌 Inditex 服装 – 概览 Zara 的定位是买得起的快速时尚服装产品Zara作为Inditex最重要的品牌，其成功来自独特的战略定位和有效的执行 Zara的时尚程度与一些世界顶级品牌相近，但价格却是大多数消费者可以承受的，随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，ZARA品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。 Zara 为了节约成本，除了每年两次的店内广告外几乎没有其它促销活动 Zara 的设计流程不同于其它品牌，它始终把顾客的关注和最新市场潮流放在最重要的位置 将旺季前的生产量保持在最小程度给了 ZARA 更大的灵活度、更少的退货以及更低的折旧，使其能保持引领最新的时尚潮流 不同于其它快速扩张的企业，Inditex只有少数商店是特许经营的 店面设计是时装销售的重要组成部分，Inditex为每个品牌都规定有严格的店面设计模式 Zara首创了时装零售市场上的快速反应概念