郓城县房地产金河水景项目营销策划方案.pptVIP

案名建议二 金河·滨河尚苑 金河·润园豪庭 案名建议三 金河·东岸丽景 案名建议一 由于本案不具备突出的可视优势，因此在配套上应做到“人无我有、人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次。 产品建议： （一） 社区配套设施 （二）建议一楼建造能代表本案风格的综合销售服务大厅 （三）内立面材料及颜色 （四）绿化布置 （五）规划布局 （六）户型设计 （七）户型风格 伴随整案操作，在楼房推广过程中，合理组织与运用市场导向的价格走势，以把握分阶段销售节奏，促动整案均衡圆满销售，以高立意的企划推广所能形成的客户心理价位为主要参照。 项目营销策略 营销推广策略总体思路 1：点对点营销 2：树立项目独特的个性， 3：引导客户追求现代“人文与自然、休闲”的居住环境 4: 较短时间内消化本项目 营销策略分析 在做出我们项目的营销策略以前，我们首先了解一下营销方式： 1、设置接待展厅，销售处的设置是最基础的销售手段。作为产品展示的空间，需要有好的包装设计体现楼盘的形象品质。 2、广告媒体推广，广告的主要作用是发布信息，项目的销售一靠产品，二靠销售，三靠广告。广告是或不可缺的，是传递信息和概念塑造品牌的最佳途径 3、现场活动营销，地产是高投入产品，客户需要全方位了解产品。促销活动现场能力可以潜移默化的营销消费者的观念和决策。 4、人员直销，目前的宣传以DM发放为主要方式，主要针对区域性较强的项目。 营销策略综合图示 房源去化 人员支持 创意广告支持 筹备引导期 开盘期 强销期 主力销售期 清盘期 综合平衡点 一、筹备、引导期 震撼市场 立体传播全面开始，昭示宋金河东岸旁的高品质楼盘的诞生。高品质生活即将开始，业内口碑迅速扩散。 销售蓄势 随着传播的不断升温，客户关注度提升，为开盘积累客户。 销售阶段工作重点 告知大众有项目已经入市。让项目名称、产品市场定位、优势与潜力等要素为大众所了解，进而引起关注，为项目开盘发售造势，暂不定价。 1.宣传资料的准备： 项目Logo、VI系统的制作 海报、楼书、单张、户型图的设计制作 电子楼书（VCD）的设计制作 2。营销中心 营销中心展板的设计制作 营销中心销售气氛的布置 内部装修、装饰的完成 样板间装饰、装修完成 营销中心外立面的装修 。 工地围墙及周边道路 工地围墙的设计、制作及实施 户外形象牌及刀旗的制作 3.销售资料准备价格表的制定平面图的确定推售单位的确定付款方式的确定4.销售文件准备制定项目销售流程销售订购书及合同的确定客户须知等相关文件的确定 营销推广思路 5.售楼人员培训销售人员到位项目销售百问的准备售楼人员培训实施6.预热推广的实施阶段广告推广方案的确定报版硬广的设计版期版面的确定媒体广告的发布 二、公开期——本期销量在总量10—15%左右 以低开高走的方式处理开盘时的启动障碍。低开是为了人气，目的是为了高走，所以这时候的销控是非常重要的。以最差层次、朝向的单套以绝对最低价抛售，好房型及好层次、采光的单套用相对高价实行销控。以便高走时。好房型大部分都在，最终实现高走的企划。 三、强销期——本期的主要任务是完成销总量的约20%—25% 随着人气的逐步炒作，强销期的任务渐渐显得轻松。在逐步提价的基础上，稳步提升销售比例。此时，销售面临良性、与恶性的两种趋势。掌握得好，趋于良性循环的可能性就大。价格支撑成为该期的焦点。为确保价格的支撑点，形象工程的好坏十分重要，工程部应竭尽全力支持销售工作，使形象工程稳步上升、良化。 四、主力销售期——该期的销量比例约为50—55% 进入主力销售期后，销售工作渐渐变得平稳，良性循环的中期。为确保该期的销量，除了销售人员模式的正规化以外，广告成为该期的重点。良好的广告质量与创意是保证该期按比例去化的关键。 五、持续清盘期——本期的任务就是成功完成整体销售 本期的任务非常重要的，只有完成清盘工作，才能真正实现公司的利润体现。 通过以上几个阶段的工作以及销售过程中的严格程序执行，力求在整个营销过程中对我们的目标客户群做到立体合围，滴水不漏，全面打击，以此来达到项目品牌及效益的双赢局面。 关于详细的营销推广实施事宜及销售筹备工作，我司将在营销方案确定后，另行递交详细报告！ 专注营销 专业服务 值得信赖的品牌地产服务商 期待 营销与品牌的双赢…… 本作品版权归好家地产经纪有限公司所有如有雷同 纯属抄袭抄袭必究 文字与语言容易导致误解 欢迎探讨合作共赢！！ 共赢热线：0537—2291119 公司地址：济宁市金宇路30号百丰财富大厦409、410室 * 专 注 营 销