自考(郭国庆)-市场营销学-第六章-市场竞争战略分析.pptVIP

第六章 市场竞争战略分析 营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 第一节 竞争者分析 一、识别企业的竞争者 竞争者（SJ）：一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 如何识别竞争者（SJ）：？ 1.产业竞争观念 雀巢—麦斯威尔 雀巢—茶饮料 2.市场竞争观念 旅游公司暑期线路——？ 关键：从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合 第一节 竞争者分析 二、确定竞争者的目标与战略 战略群体内部和外部竞争的特点（SJ） 战略群体划分： 1.进入各个战略群体的难易程度不同 2.当企业决定进入某一战略群体时，首先要明确谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略 不同战略群体之间也存在竞争 1.某些战略群体可能具有相同的目标顾客 2.某些顾客可能分不清不同战略群体的产品的区别 3.属于某个战略群体的企业可能改变策略，进入另一个战略群体 三、判断竞争者的市场反应（LH） 四、企业制定针对竞争者战略对策时应考虑的因素（LH） 五、建立企业的竞争情报系统的步骤（LH） 第二节 市场主导者战略 一、扩大市场需求总量（的途径） （SJ） 发现新用户 开辟新用途 增加使用量 二、保护市场占有率（的主要防御战略） （SJ） 三、提高市场占有率（应考虑的因素） （LH） 第三